——专访保利协鑫能源控股有限公司执行总裁江游先生

　　随着保利协鑫在全球太阳能地位的不断提升，明确提出了三年内跻身全球太阳能电站投资运营商前三甲的战略目标。至此，保利协鑫能源控股有限公司关于太阳能电力产业链的战略构架日益清晰，即上游多晶硅保持世界前三，硅片力争世界第一，下游电站投资运营三年内冲刺全球三甲。
　　在年前协鑫集团管理层调整中，保利协鑫执行总裁江游正式执掌该集团全球太阳能电站投资业务。在此之前，江游负责领导协鑫多晶硅和硅片业务，于2009年10月率领协鑫多晶硅突破千吨级月产量规模，并成功实现协鑫多晶硅全球前三目标。
　　6月25日，《太阳能发电》杂志就保利协鑫太阳能电站投资方面的有关问题，在苏州对江游先生进行了专访。

　　《太阳能发电》：协鑫明确提出了三年内跻身太阳能电站投资世界前三名的战略目标，请问协鑫的这一战略是基于怎样的定位和认识？
　 江游：这是基于整个协鑫集团来定位的。协鑫集团是中国最大的民营电力运营商，旗下拥有5000多兆瓦不同技术的发电项目，目前拥有一万多名员工，运行着加上光伏发电在内的一共37家电厂。集团目前的定位是重点发展环保电力，包括生物质发电、垃圾发电、风力发电、光伏发电、燃气发电、天燃气发电等多个种类的环保发电形态。
　　我们已经建成发电的光伏电站有20兆瓦，是目前国内建成运行的最大的单体太阳能光伏项目。协鑫在转型环保电力方面已经进行了差不多十年的结构调整，真正取得成效的是最近五年，实际上，我们已经从一家传统的煤发电公司转型到环保电力供应商。
对于世界前三的目标，我相信我们是可以做到的。就全世界范围来看，单体公司目前运行光伏发电最大的也没有超过50兆瓦，这里主要是指晶硅电池的发电厂，薄膜电池也有一些大型项目在运行，但单一公司独立运行加起来也就几十兆瓦。目前全世界建了很多电站，都是由不同的公司在运行，独家做到几百兆瓦的公司几乎没有。所以，协鑫提出的这个战略目标是完全有可能实现的。
　　我们的短期目标是用三年时间做到800兆瓦的太阳能电站运营。我认为这并不是一个难以完成的目标，完成这个目标能够让我们成为全球前三，甚至更靠前。

　　《太阳能发电》：协鑫有哪些具体的做法来实现这一战略目标？
　　江游：首先从我们已经和各国开发商合作的项目已超过500兆瓦。当然可能有些项目不一定马上投入发电，这其中包括一些在建项目。这个目标从全世界的需求来讲，份额也并不大。其次三年左右全世界光伏发电的年安装量应该接近20吉瓦，今年大概是12吉瓦，明年15-16吉瓦，到2012年应该会超过18吉瓦。再次是中国，目前来看发展态势非常好，发展起来速度更快，国内最近就要招标280兆瓦，而且接下来可能还会有更大的项目。所以，这个市场非常大。
　　协鑫的具体战略分三大块。第一块是开发项目和合作开发；其次是电站项目的设计和建设，第三块是电站的运营和管理，它是协鑫的强项。协鑫有5000多负责营运的员工，有300多位专业工程师设计EPC总承包，这么多年来，我们有很多项目的开发和运行经验，锻炼出来了一支实力强大的队伍。
　　海外太阳能电站的开发，大家都是新兵，在国内的开发可能跟传统的项目没什么区别。但在海外就不一样了，在欧美开发一个项目，政府批准的手续，从拿土地、招投标、环评、环保等一套手续，都有着严格的程序和流程要求，包括PPA协议都非常复杂，因此一个项目的开发周期很长。在欧洲一个20兆瓦的项目，少则一年，多则两年，项目可能才能落地。所以，我们有一批开发人员从去年开始就已经在海外市场做一些前期准备，我们的策略是和当地优秀的开发商合作，通过收购和合作开发项目取得非常好的效果。
　　今年我们的策略主要是收购比较成熟的项目，包括前不久投资5000多万美元在美国收购的两个项目。今年我们的目标是100兆瓦，主要以收购项目为主，收购对象是那些已经成功开发完的项目，包括国内国外都有。今年已经在开发的，是为明年做准备，基本都是我们在项目开发早期就已经介入，为的是明年投资和建设。

　　《太阳能发电》：要实现协鑫的战略目标，需要很庞大的资金支撑，需要非常雄厚、稳健的资金链支持，协鑫在这方面有哪些考虑和安排？
　　江游：除了协鑫自身投入资本金外，我们主要还是依托中国和海外当地银行进行项目融资。资本金对协鑫来讲不是大问题，我们每年快速发展的上游利润和几百兆瓦传统发电和环保发电的滚动发展，有着稳定的收益，而且我们的规模每年都在扩大，收益也在增长。其实，太阳能发电只是协鑫整体战略投资的一部分，协鑫在多晶硅、硅片、传统电力、环保电力四个方面的投资，都有积极稳健的资金配套支持，所以资金链对我们来说不是个大问题。
　　当然，目前虽然我们还没有考虑其他的融资方式，但也不排除在合适的时机采用其他合适的融资手段。

　　《太阳能发电》：作为一个光伏电站投资运营商，在协鑫看来，晶硅和薄膜这两种电池技术从电站投资价值的角度比较，哪一种更优？
　 江游：从投资的角度，我们主要还是看技术的成熟度，因为我们是技术的应用商，我们要以成熟程度来决定是不是选择某种技术或进入某个行业。
　　我个人觉得，近几年应该还是会以晶硅电池组件技术为主。当然，也不排除未来五年或十年之内薄膜技术更成熟了，而且也解决了污染的问题和镉的问题，不排除那个时候这种技术与晶硅技术并驾齐驱。不过，至少目前在我们看来，还是晶硅技术更成熟一些。
　　作为投资方来讲，我们不会轻易冒险去使用不成熟的技术，或者还存在着一些瑕疵和缺陷的技术。当然，我们愿意这些技术尽快地成熟。因为我们也希望投资最好的、最便宜的也是发电成本最底的技术，这样才能使太阳能发电成本更低以及给股东带来更高的回报。

　　《太阳能发电》：目前资本对包括光伏在内的新能源行业的关注，与前几年相比冷寂了许多，但恰恰目前的光伏行业或许更需要资本的催化。您曾长期服务于资本市场，进入光伏产业也已四年多，您能否就光伏产业目前的融资环境谈谈看法？
　　江游：我个人认为，这是一个好事情。首先，任何一个产业从新兴的发展到崛起，从高速到饱和到供需平衡，都要经历这么一个过程，只是有的产业会走得比较长，十年二十年甚至于是五十年。比如半导体行业、芯片行业，从五百家企业到现在只有五家企业，全世界包括硅谷活下来的没几家企业。
　　太阳能行业从兴起到崛起，从高速发展到饱和，再到供需平衡，可能只需要五年，不会超过十年。这就意味着，第一，这个行业技术相对成熟，进入的门坎不高；第二，总需求量很大，未来需要靠规模、成本和质量取胜。所以这种同质化的产业性质，决定了这个行业不会让很多不具备竞争能力的都能生存下来，到最后可能就只剩下十家或者二十家龙头企业，也只有低成本、高品质、高转换率的企业才会受到金融资本的青睐。这也是为什么协鑫无论做产业链的哪个环节，都要追求行业领先地位。比如多晶硅要成为全世界前三，硅片要做到全世界第一，太阳能电站投资也要做到世界前三。因为我们非常清淅地看到这个行业只有领先者才能生存和发展。
　　所以，并不是资本市场冷淡了新能源行业，新能源行业永远是被追捧的，因为这个行业是未来100年甚至更长值得投资的行业。资本只是不会去追逐那些小规模、高成本、低效率的企业，这类企业是必然要被淘汰的。淘汰机制的形成，一是要靠市场自然的运作规律，二是融资的紧缩。因此目前资本的相对冷寂不会影响整个行业的发展，而是一种健康的行业调整机制。等过了这段时间，尤其是在供需矛盾发生明显变化的时候，比如明年欧洲市场削减电价以后，谁能活下来？只有那些大规模、低成本的大企业才能活下来，并继续获得同样的回报率，他们才是银行和资本追捧的对象。
　　随着太阳能制造成本的下降，这是一个必然的趋势。所以，会有很多企业被淘汰出局。

　　《太阳能发电》：从第一季度的财务数据来看，欧洲债务危机给国内光伏企业带来了很大的损失，据说全行业损失超过一亿美金，您对此有什么看法？
　　江游：关于汇率和汇率的变化，是一个永恒的话题，这原本就是企业财务、金融管理需要高度重视的问题。只是欧洲这次危机来的比较突然，大家预期不足，导致汇率变化在去年第四季度和今年第一季度带来损失。其实这对我们来讲是一个课程，是一个学习的机会，学习是要花学费的。我们的出口企业过去对这方面的警觉性很低，不太重视汇率。我们更重视利率的变化，更重视的是利润率和毛利率，很少有人去关注汇率的变化会给企业带来什么影响。所以大部分企业都是算看得见的帐，比如成本、售价以及毛利率，认为只要不低于20%就OK了，很少有人会把汇率的风险考虑进去。
　　欧洲的危机解除，需要一段时间，我觉得少则半年，多则一年，需要引起国内太阳能制造厂商的高度重视。不过，我认为欧洲不会出现太大的问题，不管债务危机还是政府的财政危机，可能都是暂时的。这几个月我一直在欧洲观察，欧洲除了政府没钱以外，老百姓有的是钱，企业也有钱，最没有钱的是政府。从欧洲50年的历史来看，其政府低效率、高财政、高福利的管理体系，是需要检讨的。所以当前的危机对他们来说也不是一件坏事情，欧洲人也在学习、在改变、在削减政府开支，因此效率会变得更高，这对欧洲经济和全球经济来讲都是一件好事情。

　　《太阳能发电》：日前央行已就人民币升值做出了表态，有人认为人民币进入上升通道之后，我们的金融衍生品市场会得到极大的发展，比如开发更多的金融工具帮助企业规避汇率风险等，您认为这种趋势对光伏行业会有什么样的影响？
　 江游：人民币升值对有些出口型行业来说，是一个很大的挑战。对太阳能行业也有一定的影响，但不会太恶劣。因为我们现在大部分的原材料采购都可以在国内进行，以前多晶硅需要进口，如果人民币一旦升值，你再出口的话就会造成汇率损失。而中国现在已经能生产我们所需的大部分多晶硅，尤其是协鑫，占了国内50%-60%的市场，所以基本上我们的任何原材料都不需要进口，加上国内太阳能电站的需求不断上升和发展，完全可以在国内消纳循环。这样的循环系统，可以帮助国内的下游企业解决汇率风险问题。只是在出口的时候，企业要更注重那些长期合同中收款和定货之间的时间差，来控制汇率风险。人民币升值对于太阳能行来讲，我个人认为会有影响，但是不会那么巨大。

　　《太阳能发电》：最后，请您谈谈您对光伏产业未来五年发展趋势的看法？
　 江游：我认为不需要五年，三年以后，我们都不需要在海外继续投资太阳能电站，仅国内就够我们做的了。所以协鑫的800兆瓦目标，可能海外只需要50%，剩下的可能全都在国内。今天海外市场给我们的机会，是因为金融危机的余波还未散尽，让我们有机会去海外投资。一是占领海外资源，积极利用各国政府的优惠政策，充分享有利益分配。二是练兵和实战。未来几年，随着成本的不断降低国内的应用市场可能就已经很大了，那个时候国内可能一年就是几个吉瓦，对行业来讲完全足够了，未来我们的主要目标就在中国了。
　　但国内现在相对的回报率还比较低，那是因为整个成本还没有完全降下来。我相信明年EPC的成本可以降到15-20人民币/w，以后每年还有部分下降空间，那个时候电价的成本也就是九毛以内，加上利润也会低于一元人民币，光伏发电就非常有竞争力了。
　　现在太阳能发电可能在1.0-1.2元，但五年之后可能就只是略高于煤发电成本差不多，因为煤电成本在逐年上升，那个时候光伏发电成本完全有可能降到跟煤电差不多，也就不需要政府补贴了。
　　所以，我认为未来几年的整体需求量是巨大的，只是利润率可能会逐步降低，因为政府要慢慢退出补贴市场。但现在还需要政府，不仅是补贴，更重要的是政策引导，政府要积极引导行业的健康发展，比如制定能源结构给行业更清晰的发展预期，比如太阳能电力的收购，都需要法律依据。因此我认为政府在这些方面的作用会慢慢放大，补贴的功能会越来越小。