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近期，光伏行业价格战愈演愈烈，企业减产、停产情况大面积出现，更多企业开始思考出路。 众所周知，行业的前景是没有问题的，甚至可以说，光伏应用正进入有史以来最好的发展期。当下出问题的，只是行业内部供应链的严重错配。 在众多的思考和探索中，金阳新能源（01121.HK）略为“另类”的进军C端市场的做法，颇为令人眼前一亮。 在今年6月于北京举办的国际房车展上，金阳新能源发布了首款面向全球市场的C端产品——房车专用柔性遮阳棚。这款按传统光伏组件单瓦计价高达数十元人民币的终端应用型产品，相对于当下不过1元/瓦左右的光伏组件价格，可谓魔幻。 如今，差不多半年时间过去了，金阳新能源的这款C端产品市场接受情况如何？进军C端市场以来又有哪些经验与收获？这些经验是否能给当下的光伏行业带来一些启示？ 日前，记者与金阳新能源CEO何双权先生进行了一场对话，内容如下：  图：金阳新能源CEO何双权 记者：贵公司今年6月在北京国际房车展推出了房车专用柔性遮阳棚产品，您能否介绍一下这款产品如今的销售情况？ 何双权：在北京发布会之后，今年下半年以来，我们还参加了9月份在美国的SPI展会和10月份的广交会，同时展示了我们公司的三大系列柔性产品，其中包括房车系列、庭院系列和户外露营系列，这也是我们全柔性全品类产品的首次公开亮相。 通过这些展会，我们进一步向市场证明太阳能已经成为人类活动中一种必要的技术类消费品，而我们金阳在此领域的技术优势牢牢把握住了市场先机。 从效果来看，这些产品受到了较为广泛的关注，有众多贸易商和代理商对我们的产品表现出了浓厚的兴趣，甚至直接签订了意向订单。截止目前，公司已经收到了来自欧洲、美国、日本和澳大利亚等地众多房车车主的咨询和预定。为了满足这些客户的需求，公司计划从这个月开始向日本、澳洲和欧洲等地发货。公司首次向海外出货，这无疑表明了公司产品成功打入目标市场，以及市场对于我们的认可。 从效益来看，这款房车专用柔性遮阳棚或将为公司带来更高价值的利润空间。具体而言，这款产品有别于传统的太阳能产品，除了基本的发电功能，还具备传统遮阳棚的功能。与其说它是光伏产品，不如说它是高端的休闲消费品，因此具有显著的高价值利润空间，这也是C端太阳能产品的特点。目前，公司具备1000瓦发电效能的遮阳棚产品（Artpiece1000），在网上的全球统一销售价格为3199美元，相对于传统组件，具有更高的利润回报。 |
