“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。若要用一句话来概括当下光伏逆变器行业的处境，或许这是最合适不过的了。
　　新近出炉的2012年“金太阳”项目规划装机容量将达到1.7GW，加上国家能源局规划的全国光伏装机3GW，2012年国内市场的整体装机容量将有可能达到6~7GW。这无疑放大了市场对光伏逆变器的需求。但与此同时，由于竞争激烈，市场价格下行趋势仍未逆转，价格战或将一触即发，洗牌或也已势无可免。
　　而从政策层面看，也显露出通过设置准入门槛来规范行业发展的意图。在日前举行的全国财政节能减排工作会议上，财政部副部长张少春表示，将对光伏组件、逆变器等关键设备的供应商和产品性能设定较高的门槛条件，引导企业加快技术进步，促进产业整合。
　　在科诺伟业副总经理江燕兴看来，经过一段时间的大浪淘沙之后，每个行业都会有一个由乱而治的过程，逆变器行业也不例外。
　　“最终的结果，我觉得会有五家企业占有60%~70%的份额，其他可能还有数十家的非主流供应企业。在这种情况下，产品的性价比就非常重要。”江燕兴表示。
　　持有类似观点的还有江苏固德威电源科技有限公司营销总监蒋德明。他认为，如果企业产品的一些功能、特性能够满足客户的个性化需求，无疑将有助于提高其性价比，并可在一定程度上避免价格战。
　　从市场反馈的信息来看，走差异化竞争之路已经成为不少光伏逆变器企业提高性价比的不二法宝。在近日召开的上海光伏展上，包括固德威、科诺伟业等企业，均推出了各自针对性较强的产品，对并网发电的无功补偿、防逆流等推出了专门的解决方案。

　　市场需求进一步放大
　　5月初，财政部、国家能源局等三部委联合下发了“2012年金太阳示范项目目录”，今年获得批复项目总量高达1.71GW，要远高于2011年的600MW，也远远超出了市场预期。
　　尽管此次“金太阳”项目补贴标准由此前的7元下调至5.5元，但由于特别规定了不允许项目延期，必须于今年年底前安装完成。因此，在一些业内人士看来，补贴下调应该不会对项目最终完成量带来影响，1.71GW的项目都将顺利完成安装。
　　除了“金太阳”项目和国家能源局的规划外，各地方政府事实上也在“比赛”地方的规划量。此前，甘肃确定了今年的装机容量为2.8GW，也超出了业内对其2GW的预期。
　　获批项目总量频频超出预期，无疑大大鼓舞了业者的信心。在许多业内人士看来，今年的光伏电站总安装量将达到6GW~7GW。
　　蒋德明认为，从“金太阳”项目获批情况看，今年中国的光伏电站总装机容量进一步增加已无容置疑。“‘金太阳’项目已经明确为1.7GW，地面电站可能会在4GW~5GW。
　　这样的安装量，在全球来讲也是比较靠前。”
　　受益于价格优势，在国内企业占据逆变器市场主要份额的情况下，国内装机容量的扩大，无疑将提振对国内光伏逆变器的需求。
　　江燕兴则表示，与组件、多晶硅等不同，国内逆变器尽管也面临价格下降等困境，但由于国内市场需求的扩大，近一两年来，反倒有可能成为国内逆变器企业高速发展的时机。

　　价格战之忧
　　尽管市场整体需求逐年放大，但受制于行业大环境，逆变器价格也呈逐渐下行之势。而从目前趋势来看，价格跌势仍未有止步迹象。
　　作为国内龙头企业，阳光电源近日发布的2012年一季报显示，报告期内公司实现营业收入 15675.44 万元，比上年同期增长 24.41%；实现营业利润 2243.22 万元，比上年同期下降 16.09%；实现归属于母公司股东的净利润2033.25.万元，同比下降 11.35%。
　　对此，阳光电源表示，收入增加而利润下滑的主要原因在于市场竞争的加剧，造成产品销售价格及毛利率呈下降趋势。
　　数据也显示，阳光电源今年一季度的销售毛利率已经由去年的44.48%下降至了42.69%。
　　在一些分析人士看来，由于竞争激烈，企业只能采取主动降价来维持原有的市场份额，价格存在进一步下跌趋势。
　　东方证券发布的报告则认为，通过近期对企业的跟踪来看，国内一些项目的逆变器报价延续下降趋势，并超出了此前的预期。该报告还表示，预计今年国内逆变器市场价格战将不可避免，不少公司正通过主动降价的策略来维持原有市场份额乃至抢占竞争对手的份额。
　　与价格战并行而来的，则是行业洗牌。在一些业内人士看来，由于国内光伏装机的爆发式增长，去年涌现了一大批逆变器新进入者，但其中大多数企业由于缺乏长期研发的积累，产品质量存在严重问题，而随着价格战的持续加剧，质量不达标的厂商将逐步被洗牌出局。
　　“无论是‘金太阳’项目还是地面电站项目，补贴标准都有相应的下调。在这种情况下，许多电站投资方为了保证内部收益率，将对包括逆变器在内的许多关键设备的性能更为看重，这可能也是促使行业洗牌的一个原因。”上述人士表示。
　　对此，江燕兴认为，逆变器行业的竞争确实比较激烈，但任何一个行业的发展都会经历波峰以及波谷的过程，这市场的发展规律。
　　而从政策层面来看，通过提高门槛来规范行业的意图也正在逐步显现。今年的全国财政节能减排工作会议特别提到，要对组件、逆变器等关键设备的供应商和产品性能设定较高的门槛，以引导企业加快技术进步，促进产业整合。
　　海通证券行业分析师张浩表示，从目前来看，光伏并网环节准入标准有待提升，而国家相关政策出台将有助提高高品质产品的市场地位。
　　但江燕兴则认为，包括逆变器在内的整个太阳能行业的标准正在逐步出台，但还远达不到完善的状态，很多环节均不同程度的存在技术标准缺失的问题，这是制约行业发展的主要障碍之一。

　　差异化竞争时代
　　除了直面价格战之外，许多企业也在开始通过技术创新等走差异化竞争之路，比如针对并网发电的无功补偿、防逆流等推出专门的解决方案。
　　作为2010年才进入逆变器行业的江苏固德威电源科技有限公司，日前推出了包括SS单相单路、DS单相双路、DT三相双路、MT集中型等四大系列以及固德威EzLogger监控设备、Ezexplorer监控软件等18款产品。
　　蒋德明介绍说，此次公司推出的新产品，大部分均针对一些特定的客户需求做了特殊的设置。比如，针对地面电站在并网时需要做25%无功补偿这一强制要求，推出了具有SVG无功功率发生器功能的产品。而针对“金太阳”项目，则推出了具有智能防逆流技术的产品。
　　“这款产品根据实际用电功率来智能的调节，进而可以通过自动匹配来降载。与传统的直接关掉电站相比，可以降低管理维护成本。”蒋德明表示。
　　在蒋德明看来，如果一些功能、特性更符合客户需求，那么产品的性价比会更高，也更具有优势。
　　持有类似观点的还有江燕兴。在他看来，产品性能是制胜的关键，如果在发电量上比竞争对手有所提高，哪怕逆变器的价格略高，也会有一定的竞争优势，但这需要技术上有强大的支持。
　　“坦率的讲，我们的逆变器并不是市场上价格最低的，但我们在多个现场运行中跟一些其他厂家运行累计的数据对比来看，我们的总体发电量能多出来2~3个百分点。从现在投资的角度来说，2~3个百分点意味着2~3毛钱的投资，这就确保了产品的竞争力。另外，我们现在提出的理念是要做一个服务型企业，不单纯把我们的逆变器、我们的工程卖给客户，而是要通过资源共享的方式来帮助客户把想做的事情做成。”江燕兴最后表示。
　　据了解，在新产品方面，科诺伟业推出了适用于偏远地区的100KW离网逆变器以及500KW大功率并网逆变器，后者在技术方面又有了新的改进，包括进行了低电压穿越、零电压穿越以及有功无功可调度方面的技术升级。