烫金的硅片

今年10月全面扭亏的保利协鑫已闻不到死亡的味道,过去多年,忧患一直在折磨着这家公司。早在2009年,保利协鑫创始人朱共山来到位于徐州的多晶硅业务子公司中能硅业时,就叮嘱正在做硅烷流化床项目的中能总工程师蒋立民,“这个项目是保利协鑫今后能不能生存,决定命运的项目。” &

 

  “保利协鑫光伏发展历程不长,做事的原则是总站在行业最前端,要么不做,要么做最好。”保利协鑫执行总裁舒桦告诉《环球企业家》。能印证这句话的并非只有其全球第一大的产 能。

  2011年上半年,全国开始大量新建光伏项目,从多晶硅到组件。一方面国内光伏产能大幅增加,另一方面欧洲已经开始下调光伏补贴,制造端在快速扩容,而需求端正在收缩。“当时我们已经看到了趋势,未来企业如果没有差异化的创新能力,往后肯定是灾难性的后果。”朱战军介绍,于是,保利协鑫硅材料公司开始搭建研发团队。

  除从海外物色的半导体芯片工艺技术开发人才,有一个人是朱战军关注了一年多的,那就是现在的公司研发总监游达博士,当时中科院博士游达来到徐州参加行业会议,朱战军当时作为东道主请参会人员吃饭。饭桌上朱战军意识到,游达是个非常适合做研发的人。“他的思维活跃,很发散,又有很好的理论和行业背景。”朱说。于是敬酒的时候,朱战军发出了邀约,却被游达以“不可能”干脆回绝。朱战军开玩笑地说,日后他一定会让不可能变成可 能。

  游达在2011年离开原来的公司加入上海一家小的光伏企业,朱战军辗转到上海再次游说他,后来两人又在苏州见了一次。朱战军说,现在投资光伏的企业那么大,小企业不会有竞争优势。而协鑫未来一定会成为行业内的领头羊,如果游达加入这个进程会加快。这次游达被说服,加入保利协鑫硅材料公司担任研发总监。后来,又有一批刚毕业的硕士和博士加入到硅材料研发团队中。

  2011年,一个偶然的机会,美国多晶硅生产商MEMC资深研发科学家代冰与朱共山相识,朱共山抛出橄榄枝后,代冰加入到保利协鑫美国里奇兰研发中心担任研发总监。

  后来在朱共山的游说下,代冰从美国回来,到苏州担任保利协鑫首席技术官。彼时,代冰仅35岁。2005年代冰从明尼苏达大学拿到化工博士学位后,在加州大学及美国能源部洛斯阿拉莫斯国家实验室有多年研发经历。转到MEMC做多晶硅之后,代冰做到了MEMC首席技术官的助 理。

  找风向

  在保利协鑫强力打造研发团队时,2011年光伏市场果然发生逆转,硅片价格由于光伏下游市场需求缩减而迅速下跌,2011年一年硅片价格跌幅就达50%。此时的市场更需要低成本、高效率的产品来抵御全行业价格的快速下 跌。

  担任保利协鑫CTO之后,代冰开始负责产品的研发和定位。多年西方市场丛林法则浸淫,代冰要求产品开发必须紧紧围绕市场。

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