如果把光伏产品市场看做金字塔，位居塔顶的是高效单晶电池，这一产品的特点是转化效率高，价格也贵。位于塔底的是普通多晶电池，虽然效率低，但价格便宜。而在2011年，光伏界大热的概念是类单晶，这种产品位于金字塔中部，稍高于多晶、远低于单晶的价格，能实现接近单晶的效率。

　　保利协鑫在研发时，选定的方向的是金字塔中部的类单晶。“N型单晶电池的成本过高，保利协鑫的开发策略是紧紧围绕市场。”舒桦 说。

　　第一款推向市场的产品就是类单晶产品鑫单晶G1，掀起当年类单晶风潮中的一波高潮。保利协鑫一类鑫单晶片达到18.5%以上的平均转化效率，是当年量产类单晶产品中最高的效率。

　　然而在2011年类单晶风潮中，代冰清楚意识到该类产品存在的巨大风险，该风险来自于类单晶技术当时存在的瓶颈，及其市场定位的模糊。代冰告诉记者，“定义一款产品，目标定位一定要是非常精准。类单晶针对的究竟是哪款产品？单晶抑或多晶？不是很精 确。”

　　虚晃一枪抢占类单晶制高点时，代冰已悄然将研发重点调整为高效多晶硅片开发。当时的目标锁定在台湾半导体企业的高效硅片产品。高效多晶硅片的研发中，很关键的一步是改变了对晶体的认识。通过改变长晶结构，保利协鑫在2012年3月推出17.2%效率的高效多晶硅片鑫多晶S1。而当时类单晶产品哀鸿一片，逐步淡出市场。

　　保利协鑫产品方向从类单晶改为高效多晶后，国内的硅片生产商也开始掉头朝高效多晶的方向追赶。为保持领先优势，S1推向市场后，保利协鑫按每6个月推出一款新型高效硅片的节奏，分别在2012年10月和2013年5月推出了鑫多晶S2和S3。每款新品相较上一代产品，转化效率上均有0.3到0.4%以上的提升。保利协鑫的高效多晶硅片方向大获成功，鑫多晶S2逐渐成为市场上最具统治力的硅片产品，2013年全年销量预计超过10亿片。S3则偏重于有高需求的高端客户定制。由于保利协鑫的硅片有效率和成本优势，一些自己有硅片生产能力的电池组件企业也停掉了硅片产线，购买保利协鑫的产品。

　　高效多晶硅片被市场认可，关键在于保利协鑫从研发阶段就开始紧跟最下游的节拍。“我们在研发上更像美国公司，对终端产品有清晰定位，我们想把钱花在刀刃上。”代冰说。保利协鑫的研发自始自终与一线生产紧密结合。研发团队与负责现场技术人员定期会议，探讨最优工程设计便于以后操作、成本降低、加工窗口放大。

　　正当全行业狂热于高效多晶开发时，代冰已看到高效多晶技术可能存在的临界点，认识上不突破，效率的提升可能面临一个瓶颈。代冰的目光再次聚焦到类单晶产品上，全力以赴实现类单晶技术瓶颈突破。2013年最后一个月保利协鑫将发布新一代鑫单晶产品。代冰告诉记者，“保利协鑫从不做市场和技术的追风者，而是始终领先竞争对手一步。”

　　朱战军认为，研发就像是大海中航行，要寻找风向，并做好改变航向的准备。S2研发过程中，最开始朱战军放手让研发团队尝试各个实现路径，最后有两个小组因为技术路线选择上发生了激烈的争论，最后摆到朱战军面前让他决策。