从接下来的运作手段来看，郑建明显然是有备而来，且后发制人。他先拜访了无锡尚德的托管方——无锡市政府下属的无锡国联，并表明态度：“愿意拿出足够的真金白银，参与无锡尚德的重组。”而后他又逐一拜访了包括英利集团和天合光能在内的竞购对手，并向其承诺：如果帮助顺风光电顺利接盘，可以转让部分出口欧洲的配额。

　　正是在这一轮走访中，郑建明不但赢得了无锡国联的信任，还成功说服了竞争对手退出。

　　事实上，顺风光电并未像其他企业一样，参与此前无锡市政府的一系列要约和尽职调查。郑建明直接找到无锡市政府谈判。后来，原定于2013年9月20日举行的投标，被临时推迟，其原因正是由于顺风光电的加入。一位知情人士称：“原本已经快截止了，但有高层打招呼又放宽了两个礼拜，就是为了等顺风光电。”

　　该知情人士还透露，郑建明到无锡之时甚至受到无锡市委书记和市长的接见，这样的待遇是比较少见的。更重要的是，郑建明尽管是后来者，但却对无锡市重组无锡尚德的交易条件研究得非常透彻，以至于他提出的收购方案，较之其他几家投标方，更能让无锡方面满意。

　　对于无锡政府而言，重组无锡尚德的目标，就是“第一保留尚德品牌、第二保证税收留在当地、第三保证社会稳定。”如果无锡尚德被业内其他龙头企业接盘，很可能会使得无锡丧失尚德的品牌和税收。

　　顺风光电董秘谢文杰表示，在收购过程中，顺风光电的优势在于，会保留无锡尚德的品牌。而这对于无锡政府来说，是至关重要的。顺风光电还向政府保证，在接盘无锡尚德后，不仅会保留品牌，还将保留中层及以下所有员工。顺风将来还可以在电站业务上与尚德电力继续合作，并且会帮助后者维持品牌声誉。

　　一位参与谈判的内部人士透露：“无锡市政府要求接盘无锡尚德的价格不能低于25亿元。但此前向无锡政府提交收购意向的企业，出价均没有达到这一要求。但顺风光电第一次出价就达到25亿元，这使得竞购格局瞬间扭转。”

　　2013年10月9日，无锡市政府发布公告：重组管理人组织评议小组，对各个竞购方案进行了评分，顺风光电暂定为战略投资候选人。后来，由于一些收购内容的改变，交易价格增加到了31亿元，并于11月4日公诸于众，一举打破了无锡尚德的收购悬念。

　　一些业内人士评价说：是凭借不为人知的“高层关系”也好，还是其精心布局，步步为营也罢，郑建明的收购计划，无疑戳中了各方的利益要害，最终一举拿下无锡尚德。

　　全产业链构想

　　控制顺风，介入赛维，竞购尚德，在一年时间内，郑建明从无到有，一支庞大的光伏“航母战斗群”已经隐然成军。而他的真正计划也随之浮出水面。