新一轮产业机会

　　“像腾讯、阿里巴巴这样的科技企业，只要找准了商业模式，往往就发展非常快；传统能源企业容易上体量，但到一定规模后，便很难持续高速的成长。”而李河君要做的，则是把二者的特点叠加起来。

　　汉能介入光伏产业时，李河君却没有选择赚钱快、门槛低的主流晶硅领域，而是剑走偏锋“薄膜路线”。

　　“太阳能薄膜产业第一次将高科技和能源两种看似矛盾的产业有效结合起来，从而可以实现1+1=11的几何级增长。”相比晶硅路线，薄膜兼具高科技、高门槛的特点。

　　在李河君看来，行业和路线选择至关重要——做纽扣，做到10亿元规模，那已经非常了不起。但是做石油，做到1000亿也就是中等规模。如果是做薄膜太阳能，万亿规模也并不为过。当然，光有技术，没银子也不行，“没有几百亿投进去根本起不来。”

　　一位光伏行业长期研究者认为，汉能3GW的产能投资300亿算是正常，晶硅生产线大概每瓦投资在6-7元，薄膜的生产线稍贵。汉能业务模式是全产业链，最终产品是电站，自持或出售根据市场情况而定，这意味着汉能从土地获得、生产线引进、市场都是内部循环，各个环节都需要融资。

　　在“一基两翼”的产业架构下，汉能集团旗下金安桥300万千瓦的水电站，加上享有权益的水电站总计有600万千瓦，每年可贡献60亿元的现金流，支持薄膜领域的资金投入。

　　在汉能之前，也有包括正泰等一些有规模和资金实力的企业尝试薄膜路线，但最终退出者众，业界的分析是，薄膜路线在转换率和成本方面与晶硅比缺乏优势。

　　李河君则认为，一些企业在进入时间点的选择上有问题，过早的进入，受到压力或伤害后迅速退出，然后“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。此外，一些企业虽有规模，但长时间不掌握核心技术，最终也被迫离开。

　　“如果对时政没有前瞻性的判断，对这个行业没有深刻的理解，没有人敢拿300亿赌这个行业。”不久前，李河君还与圈内的朋友交流，做地产的王健林是中国首富，但他敢贸然拿300亿来做光伏产业吗？同样，汉能肯定也不敢拿300亿去做地产，“因为我对那个行业不熟悉。”

　　李河君已铁了心要在薄膜路线上一走到底，“企业家要有点定力，可以说中国90%的民营企业禁不起诱惑，因此行业定位混乱，后果很少有好的”。

　　几年前，几位民营企业家出访韩国，和韩国企业家交流时，多数中国企业家介绍自己涉足领域很广，这令在场的韩方半天搞不清楚这个企业到底是干什么的。轮到李河君和海航陈峰发言时，两人获得了掌声，“因为我们用一句话就说清楚了企业的特点：一家是中国最大的民营航空公司；一家是中国最大的民营水电公司。”

　　汉能大手笔投资的最大动力，还是对太阳能前景的预期。国家政策的支持和行业的转暖，也让更多的光伏企业有了走下去的信心。开拓国内市场被业界视为拯救中国光伏产业的关键。