光伏圈里的“黄金搭档”

　　从人人艳羡的“甲方”采购经理，到成天四处游说别人接受光伏应用的“乙方”，丁文磊创业所选择的方向，看得懂的人多，但赞同者可能却很少。

　　对于丁文磊来说，在光伏行业的十多年，可能接触最少的正是下游应用。可他却依然选择了这个莫测深浅的大海，并一个猛子扎了进去。

　　除此以外，与欧美国家不同，中国居民建筑以高层楼房为主，加上居民用电价格较低，以及国家政策在分布式光伏推动上的模糊，使得国内分布式光伏应用的市场一直是“雷声大，雨点小”。不少希望在国内分布式光伏市场有所作为者，也大多在信心满满地试水这一市场之后偃旗息鼓，其中不乏业内知名的大公司。

　　航禹太阳能这个初创小公司，以及丁文磊这样一个当时对光伏系统集成或许只是略知一二的新手，又凭什么？

　　好在的是，他的“小伙伴儿”刘杨是一个光伏系统集成的“老鸟”，且对资本市场和融资模式颇有研究——对于一向“缺钱”的光伏应用推广事业来说，能够精通融资和资本运作，该有多重要，光伏人恐怕都知道。

　　这哥儿俩，一个懂产品技术且善于采购，一个懂系统技术又精于计算，刚好你不懂的我懂，我不懂的你懂。

　　用刘杨的话来说，两个人经常都在互相给对方惊喜。“我们往往是各自忙自己的，事先沟通并不多，因此他常常一下子就做出一个事来让我很惊喜——哇，丁老板，你是怎么做到这个的？”

　　反过来，刘扬给丁文磊的感受也一样，冷不丁的就整合了一堆的资源，包括搞定一些不错的项目，在国内率先推出光伏电站综合运营险和发电量保险，等等。

　　或许，正是由于两个“小伙伴儿”相互比赛着给予对方惊喜，创办不过才一年的航禹太阳能，不但首家推出了面向全国市场的“一站式”光伏电站服务方案，还率先在国内推出针对光伏电站的财产意外险、第三者责任险和发电量保险，并与山东建安、中国人保、大地保险、Symtech Solar等诸多实力企业建立起了战略合作伙伴关系。