“分布式光伏的时代已经到来”

　　“从欧洲特别是德国的情况来看，分布式光伏装机达到了其总装机量的80%，因此分布式光伏是必然趋势；其次，根据国家住房与城乡建设部的数据，中国的屋顶能装240 吉瓦的光伏系统，目前国家正在大力推动这个市场；另外，大型地面电站容量有限、土地有限，势必往中东部的屋顶上发展。”丁文磊分析说，目前，包括山东、江苏、浙江在内的东部省份，每年的缺电量几乎都达到2000 亿度以上。

　　“如果这些缺口都由分布式光伏来填补，你想想，这个市场得有多大？”。他反问记者道。他认为，国内分布式光伏市场具有无限广阔的想像空间，这个市场正在快速启动。

　　目前来看，在分布式光伏这个多数人并不看好的市场中，航禹太阳能的解决方案已初具体系，或有望引领行业潮流。

　　首先，对于大家最为关注的融资难题，航禹太阳能联合了民生银行、中国国际金融租赁和怡和立信保险经纪等金融机构，酝酿成立统贷平台，并牵头把银行、保险、融资租赁公司以及客户拉到一起，通过对项目进行保险来解决银行贷款的积极性。

　　其次，通过严格的采购内控保障光伏电站的质量。航禹太阳能在采购上推行大客户战略，将每项产品或服务都分为三类供应商，以此保证产品和服务的质量及供货。特别是在系统设计方面，与经验丰富的美国知名光伏系统集成商Symtech Solar 公司达成合作，引进国外最先进的屋顶光伏系统设计方案和设计理念，以此保证光伏电站的设计经得起时间的考验。

　　最后，则是创造性地推出了发电量保险。如果其设计承建的工商业光伏电站没有达到可研报告的设计发电量，包括光照资源没达到设计时的预先估计，都将获得保险赔付。

　　日前，航禹太阳能完成了其姊妹公司山东航禹太阳能科技有限公司的注册，并正式将其系统产品命名为“启明星”，将从目前的EPC系统集成商向下游延伸拓展，打造EPC+FO模式，即包含设计、采购、施工、融资、运营在内的分布式光伏电站的一站式、全方位服务解决方案。

　　“天亮之前，东方地平线上会出现一颗明亮的晨星，它与黄昏时分西方余晖里出现的‘长庚星’是同一颗，即启明星（西方称之为金星，人们常称金星是爱与美的化身），这也代表航禹太阳能愿意用清洁能源与国人一起打造美丽家园的决心。”

　　丁文磊说，作为国内最早从事分布式光伏的企业，将航禹太阳能的系统产品命名为启明星，就是希望公司如同晨星一样照亮国内分布式光伏的未来。

　　一张典型的国字脸上始终挂着招牌式的真诚笑容——临近采访结束时，这位堪堪赶上“70 后”末班车的山东小伙子，一字一顿地对记者说：这辈子，我就只干分布式光伏了。