培育专业的自己和专业的客户
　　浙江光伏人一直在不断探索模式的创新。包括政府、协会、企业、投资人，来自四个层面的角色皆在努力，越来越多的新做法正在出现。
　　其中，“四轮驱动”的规模化园区光伏应用推进模式，是我们在杭州进行的一个尝试，试图把四个角色在市场促进中的不同优势进行整合。
　　每次代表协会参加政府组织的园区业主培训，我都会说，非常感谢大家来听我的介绍，因为真正的行业自律，不仅仅是几家本地光伏企业的自行协商，我们更需要客户专业度的提升，因为如果你们只知道越便宜越好，那杭州的企业根本没办法把行业自律公约真正地执行下去。懂行的客户是市场的福气！我很愿意和大家分享怎样的电站是好的电站，我们需要知道哪里有门道。
　　“门道”在很多地方，我们的企业是最好的老师，让我不断看到新的可能性。
　　比如：如何通过做好关键部件的质量把关，让电站的发电能力更强大；如何通过做好电站系统的创新应用，让更多的屋顶电站可以安全地运行；如何通过做好项目管理的精细化、标准化，把项目的风险降低，从而可以更多地让利给客户；如何通过做好项目运维的流程化自动化，使项目避免不必要的收益损失；如何通过做好项目及时的融资，使项目能够更好地资金周转；等等。
　　这种新的可能性，不仅在技术层面，还体现在人文管理方面。
　　比如：如何通过做好尊重式、激发式、共赢式的员工管理和制度建设，让员工在提升电站质量和收益方面充分发挥潜力；如何以互联网+思维，利用公共资源，建立以满足客户个性化需求为核心的服务团队和服务体系；如何在高质量先期示范项目的基础上，通过把各类服务平台的发展需求进行整合，形成自身可复制的业务拓展体系；如何在界定清晰的边界的基础上，让专业的人做专业的事，并同时保障各环节的畅通；等等。
　　“在‘是’与‘否’之间还有一个区域，人们在这里相遇、沟通、合作，满足彼此不同的需要，创造出新的可能性。”
　　在我们讨论光伏电站的成本、或者电费几折可以做的时候，也许我们可以想一想，除了简单的是与否，在这中间是否还有一些其他的可能性？
　　我们可以暂时放下自己的“专家”姿态，心怀“未知”，去尝试更多的思考、学习或者自我挑战，然后去发现，是否还有更多的可能性？
　　我只是在想，各家建设的电站，在发电效能曲线来看，在投资回收周期来看，会有多少千差万别呢？