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光伏超市的价格，有时候甚至比一些户用光伏品牌商给予其经销商的还要便宜。这对户用品牌商的经销商模式形成了不小的冲击户用光伏对场地条件有着相当特殊的要求，是一种需要因地制宜进行设计和安装的发电系统，其产品化和标准化显然并不那么容易与动辄数吉瓦甚至数十吉瓦的组件产能相比，户用市场那点可怜的销售量，显然无法带给组件生产商真
“原装”的尴尬 也恰如家电产品一样，有人认为，户用光伏系统唯有产品化才有前途。不知光伏“原装”概念的提出是不是正基于这样的逻辑？ 不过，与家电产品随便搁哪儿都能使用的情况不同，户用光伏对场地条件有着相当特殊的要求，是一种需要因地制宜进行设计和安装的发电系统。 正是因此，户用光伏系统的产品化和标准化，显然并不那么容易。据业内人士介绍，仅配电箱而言，全国就有上千种类型，各地电网的要求也各不相同。 而在一些技术人士看来，户用光伏系统则根本无须原装。 “从系统优化设计的角度来讲，户用光伏要最大化利用的是场地条件和光照资源，而非最大化地卖出一个产品系统，两者之间的逻辑完全不同。” “原装”者的尴尬，显然不止于此。自身产品串货带来的低价冲击，或才是更令其头疼的问题。 力推“原装”概念的天合光能户用业务，就正在遭受类似鲁波光伏超市模式的冲击。而鲁波创立光伏超市以来销售得最多的光伏组件，正是来自于天合光能。 据一位接近天合光能户用部门的业内人士透露，为应对这一不利局面，在2017年年中，天合光能内部由高纪凡亲自推动成立了一个新的部门，专事协调户用部门与大客户的组件销售价格问题。同时，为彻底解决串货问题，天合光能还为户用部门定制了一款专用的组件。 “很简单的一招定制组件，就破解了原来的市场串货问题，还多了一些宣传的由头，比如技术更先进、更针对户用市场等。”上述业内人士对天合光能此举几乎赞不绝口。 或正是因为有了内部的巨大支持，“最近，天合光能户用市场的拓展势头很猛，打得许多户用品牌几乎都抬不起头来。” 他分析认为，类似光伏超市这样的经销商，原本依靠的是价格优势，以及快速响应大量中小型安装商需求的能力，通过薄利多销和现金流的快速周转，日子就可以很好过。 “但现在天合把这几个点都解决了，不但价格降了下来，快速响应发货能力和服务也进一步得到加强。更关键的是，天合还有原装的品牌优势。”  |
