对于全球光伏逆变器市场而言，2019年无疑是剧变之年。

年初，曾在中国市场呼风唤雨的德国公司KACO宣布退出集中式逆变器业务。紧接着，法国电力巨头施耐德对外证实将退出公共事业规模的光伏逆变器业务。7月，这场大撤退在ABB宣布剥离逆变器业务时达到高潮。

剧变中，一家专注于逆变器行业的德国“隐形冠军”却另有布局。

去年底，SMA集团正式宣布对原在华业务进行调整，将其在中国的3家公司通过MBO（管理层收购）予以出售。

彼时，中国光伏行业受国家政策和市场基本面影响，国内光伏市场需求大幅下降。但伴随“一带一路”概念逐渐落地，中资企业“走出去”的呼声渐涨。

在此背景下，SMA欲凭借其保留的销售团队，全面助力中资背景投资公司及大型EPC企业开拓海外市场。

SMA成立于1981年，其光伏逆变器在全球范围内累计装机容量已超过75GW，服务体系覆盖190多个国家，承担着超过3.5GW的电站运维服务合作。

过去数十年中，这家老牌逆变器企业的全球市场份额始终名列前茅。

IHS Markit和GTM Research发布的研究报告显示，即便当下中国企业全面逆袭，SMA逆变器全球销量仍连续多年稳居世界第三，与华为和阳光电源三足鼎立。而在储能逆变器细分领域，SMA依然是当之无愧的王者。

不过，面对瞬息万变的市场形势和强势崛起的中国企业，SMA不得不开始调整战略。

“我们认为目前已经到了中资背景投资方，尤其是大型央企大踏步往海外走的阶段。而我们跟央企的战略定位非常契合。”SMA中国区销售总监陈健在第六届中国储能&光伏创新与技术峰会上接受「角马能源」专访时说。

陈健分析，央企出海首先关注的是风险较低的成熟海外市场，而SMA在这些市场已深耕数十年，累积了丰富的项目经验，有较高的市场占有率，市场布局也非常完整，能够帮助央企有效规避风险。

目前，SMA与中国电建、中建材、苏美达、南都电源、天合光能、东方日升等中国企业均有海外项目合作。

“SMA致力于帮助中国企业走向海外市场，而很多友商则可能是借助中国企业走出去的浪潮拓展海外市场，这是不同的定位。”陈健如是说道。

原文：甘当“掮客”，老牌外资逆变器巨头SMA集团重念“中国经”，转发有删减