“当下，就是具备吸引力的时刻”

在张会学看来，目前，其实是光伏产业最具优势和潜力的阶段。“全产业链都承受着巨大的压力，但压力背后也催生出新的吸引力。新能源要有大发展，必须成本要低，这样才能吸引更多的合作者，激发出新的模式。中国光伏，现在足够便宜。当下，就是具备吸引力的时刻。”

在制造端，综合近一个月来的光伏组件招采情况，主流N型组件的投标单价已经全面进入“0.8元/瓦时代”。相比去年同期，不止“腰斩”。另一方面，在售电端，告别了传统的固定电价模式，光伏入市交易的结算价格也在持续走低，部分地区甚至出现负电价出清的极端情况。

“现在很多地方发电成本只有0.2元/千瓦时左右，上网标杆电价在0.3元/千瓦时左右。在有较大成本优势的情况下就会吸引到更多的合作方，形成利益乃至技术的共同体，让很多以前想都不敢想的事情成为可能、可行。过去，我们一度电卖到0.8元、0.9元，怎么可能有太大的吸引力？”

事实上，“便宜”造就的吸引力已经被看到。绿色矿山、绿色交通的“出圈”机遇频现。“当光伏电价达到0.2元/千瓦时以下甚至更低水平的时候，绿氢、绿氨、绿醇的经济性就会凸显出来。在远洋运输、重卡运输等领域，通过低价光伏电的衍生品实现对传统化石燃料的替代便不再是空谈。”张会学无法预知未来的新机遇将在何处爆发，但在他的意识里，光伏必将拥有更多的赛道，“碰撞出无限的可能”。

“您认为，现在产业链的价格已经到底了吗？”

“这个问题有点难回答。其实去年的时候，行业里对价格的下行大概是有预期的，可是现实来得远比预期要猛。目前来看，可能还会更便宜，行业要想长足的发展下去，越来越便宜一定是大势所趋，越来越贵是没有未来的。只是，在这个过程中，各环节要有合理的利润才行。”

“全行业‘寒冬’，下游的日子也不好过”

的确，“合理的利润”正是当下周期中光伏企业面临的挑战。销售价格低于成本，“开工赔2毛，停工赔3毛”的窘境在制造端屡见不鲜。

虽然长远乐观，但眼下全产业链的“冰河期”着实难熬，谁都无法独善其身。

一方面的压力来自于前期投建阶段。“大家都觉得现在前端产品的价格这么低，我们做电站开发的企业应该利润很高，但事实并不是这样的，全行业‘寒冬’，下游的日子也不好过。”张会学坦言，组件价格下跌虽对电站整体收益有一定的改观，但总体上并不明显，诸如配套产业、土地税费、乡村振兴等等一系列非技术投资有增无减，无形中推高了项目的开发成本。“制造端白热化的竞争，把价格一降再降，给人造成一种电站收益率很高的错觉，人人觉得光伏电站是‘一块肥肉’，都想咬一口下来，我们反倒比原来更难了。”

同样，在制造端看来，这块人人想咬的“肥肉”似乎在倒吸油水，低价中标的机制倒逼产品降价。

5月8日，国务院办公厅正式下发《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》。其间明确提出改进评标方法和评标机制。规范经评审的最低投标价法适用范围。在勘察设计项目评标中突出技术因素、相应增加权重。完善评标委员会对异常低价的甄别处理程序，依法否决严重影响履约的低价投标。

从事光伏电站开发多年，张会学深知单纯的唯低价中标贻害无穷，必不可取。“但不可否认，当投标主体达到一定规模、产品大量同质化时，价格战就不可避免，这本身就是市场规律。也是优胜略汰，促进行业长远发展的必经阶段。”

另一方面的压力来自电站建成后的长期持有。“用一个小学数学知识就能解释，电量×电价=电费，这就是一个电站的基本收益。现在的情况是被乘数和乘数都在变小，弃电增多加上电价下行，收益自然就下来了。”

“其实最大的挑战就是后续的电力交易，前期的投资成本是可测算、可预期的，但电力交易的不确定性太大。”众所周知，习惯了固定电价模式的光伏企业，在现阶段必须要补上这一课，这也深刻考验着企业的经营水平。“方向就是如此，光伏势必要进入市场，和各种电力同台竞技。光伏午间大发、早晚出力偏弱，发电高峰与用电高峰存在错位，这在电力市场中是天然的劣势。所以合同要怎么签，中长期和现货交易要怎么协调，这是一门很大的学问。”张会学表示，随着新能源入市交易的省份越来越多，中节能太阳能在各个大区都在培养相应的人才，同时也尝试和专业第三方进行合作。“就现实情况而言，第三方给出的交易策略也在一定程度上存在这样那样的问题，毕竟新能源市场交易还是个新生事物，行业内也都处在探索阶段。在这个阶段，我们会适当放宽要求，如果第三方公司能够实现高出周边电站的成交价格，我们也自然乐见其成。”

张会学透露，今年以来，中节能太阳能公司合理控制开发和收购节奏，在山东、云南、江苏等地均取得了不错成绩。“预计下个月，我们就会有新项目陆续开工，我们有信心完成年度的开发目标。”

“促进行业颠覆性发展的，一定是技术革新”

“大量的资金已经投下去了，要相信未来的某一天，还会有新的技术出现，组件的转换效率如果提升一个百分点，全链条的成本就会下降10%左右。过去十年，我们已经见证了这样的技术进步。促进行业颠覆性发展的，一定是技术革新。比如钙钛矿的叠层电池，如果稳定量产的转换效率达到了35%，那对于光伏电站的开发将是完全不同以往的新世界。”张会学坚信，修炼好内功，回归技术创新和知识产权保护才是光伏产业发展的关键所在。

对于公司旗下生产制造板块的发展，张会学也始终坚持这样的理念。据悉，在“SNEC PV+第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会”期间，中节能太阳能镇江公司推出了最新技术的OBB高效组件、柔性组件和BIPV组件。相较于传统产品，新技术不仅在功率和效率上取得了飞跃性进步，其可靠性和环保标准也达到了新的高度。

同样，在公司的主力业务电站开发和收购方面，张会学也愿意去尝试一些新的业态。“像是海上光伏等开发形式，目前沿海省份放出的指标并不多。如果有合适的项目资源，我们也不排斥，只是海上项目存在诸多不确定因素，所以我们在测算时，需要做好全面的成本及风险评估。只是在前期投资时要测算好保险成本，避免全军覆没的灭顶之灾。”

在领袖对话几近尾声时，张会学诗意地说：“青山遮不住，毕竟东流去。”他相信，随着产能结构逐步优化出清，就像此前光伏产业遭遇的一个个周期一样，眼下的“寒冬”终会过去。