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“你有屋顶吗? 你有空地吗? 如果有，那么加入全民光伏PV Plus计划吧! 让这些闲置的资源为你产生收益。”这是今天正式上线的全民光伏PV Plus互联网平台发出的号召。由深圳市普乐士网络科技有限公司运营的该平台同时宣布获得了超过千万的A轮股权融资。
普乐士董事&COO刘杨在发布会现场指出：“光伏与互联网
“你有屋顶吗? 你有空地吗? 如果有，那么加入全民光伏PV Plus计划吧! 让这些闲置的资源为你产生收益。”这是今天正式上线的全民光伏PV Plus互联网平台发出的号召。由深圳市普乐士网络科技有限公司运营的该平台同时宣布获得了超过千万的A轮股权融资。普乐士董事&COO刘杨在发布会现场指出：“光伏与互联网的结合应是根据市场需求，是其存在的必要性所做的一种尝试，不是简单的为了结合而结合。而互联网思维也不是简简单单地做一个网站或者一款APP，更多的改变是从另外一种角度看待市场，对待需求，比如开放、互联、对等、共享，传统企业从自身利益出发很难真正的做到，这也是利用互联网思维去做光伏的生存空间所在。” 互联网+光伏没有可借鉴的模式，所有参与其中的企业和平台都在摸索和尝试，PV Plus也不例外，但这个平台有着自己明确的目标和“修炼”方法。 初衷：找到痛点 解决问题 众所周知，在分布式光伏领域，两大痛点一直制牵绊着这一行业前进的步伐：一是优质的屋顶资源，二是融资问题。而PV Plus成立的初衷就是要提供一个信息平台，将优质的屋顶资源和投资商对接起来，解决信息不对称的现状。 记者也曾采访过一些专家，他们认为“金太阳”工程之后，优质的屋顶资源凤毛麟角。那么，PV Plus还能找到适合的屋顶么? 刘杨并不否认专家的看法，“金太阳”占据了大部分的优质资源。但他认为，如果屋顶能够满足两个条件，即稳定的收益、较低的风险，那么这样的屋顶资源仍然是优质的，显然，符合条件的屋顶依然有很多。 而针对融资难、投资积极性不高的问题，PV Plus平台提供互联网金融增值服务，保险公司、金融机构等都将在这个平台上为用户提供相关服务。据了解，平安财险、人保财险、江苏银行、平安银行等机构已经入驻该平台。 值得一提的是，PV Plus是向全社会开放的平台，无论是工商业企业主还是家庭居民，都可以在专业指导下收集上传自家或朋友家屋顶的相关信息，以便平台可以快速准确的进行后续服务。将平台名字取名为全民光伏，就是希望能通过线上线下结合的手段，让更多的消费者了解光伏，动员更多的民众直接或间接的参与光伏，并从中受益。因此PV Plus还会为分布式光伏的普及做推广活动。 “我们和科技部下属的中国生产力促进中心协会光伏专委会一起做了‘光伏科普大篷车’的活动，走进高新园区做分布式光伏的推广。我们的活动不带有任何商业色彩，只是为行业做推广，希望能够让更多的人了解。我们相信通过这样的活动，将能够助推行业前进的步伐。”刘杨说道。 目标：成为公正的第三方 除了资源和资金问题，光伏行业市场秩序混乱一直广受诟病。PV Plus 为避免类似问题的出现，从平台建立之初就尽力营造公平的竞争环境。“我们的目标是成为公正的第三方平台。平台是制定‘游戏规则’的第三方，将尽力形成一个良币驱逐劣币的市场环境。”刘杨解释说，“我们有相应的竞争机制，让用户自主选择需要的产品。同时平台会以信用名单的形式对相关产品进行推荐，并带有评价功能，为用户提供参考。” PV Plus的目标是未来能够基于平台的大数据，通过对项目的量化分析，以直观数据的形式呈现给保险公司和银行，实现对项目的第三方评价。 “数据本身就是征信证据，是最具公信力的。未来就是要让数据说话。”刘杨表示。 为实现平台公平的目标，除运作全程均在第三方机构TUV南德的监督之下， PV Plus交由深圳市普乐士网络科技有限公司运营管理，与航禹太阳能业务完全隔离分开。 之所以将平台交给一家网络公司，刘杨表示，虽然PV Plus基于光伏，但更多地包含了互联网的基因。同时，平台当下最基本的功能是为投资商和屋顶业主提供平台，而未来市场的痛点或许随着时间的推移、技术的进步而发生改变，平台也会随着市场的需要升级相关板块和功能，转换阶段性的任务。此外，未来光伏平台成功之后，可能还会向其他产业链延伸。显然，互联网公司更适合运营这样的平台。 “修炼”方法：拒绝烧钱 不做“先烈” 很多人说互联网平台是一个烧钱的行业，尤其在前期基本是亏钱的状态，一不小心，就有可能从“先驱”沦为“先烈”。但刘杨似乎没有这样的担心。在他看来，如果一个模式靠“烧钱”才能运营，就不能称之为商业模式，PV Plus不会靠“烧钱”生存下去。 在PV Plus建设平台之前，航禹太阳能已经做了充分的论证。他们认为分布式光伏是未来能源利用的方向，PV Plus的服务是业界所需要的。虽然在在执行的过程中可能会遇到各种问题，但互联网+光伏的平台没有先例，需要不断试错、不断微调。“虽然艰难，但是总要有人去尝试，我们愿意做行业的先行者。”刘杨说。据他介绍，业内也十分看好PV Plus，早在平台正式上线之前就已经有光伏企业、银行、保险公司等机构入驻。他相信这条路一定是越走越光明。 同时，航禹太阳能本身从事光伏行业，对行业有着充分的了解，并拥有在光伏各个产业链上的专家队伍。更值得一提的是，为提升PV Plus的专业水平，该平台召集了一批专业人士，作为产品顾问组成立了“产品经理百人计划”的团队，团队中的成员都是来自光伏企业、保险公司、金融机构、互联网公司、电力行业等各个相关领域的资深人士。 但对PV Plus来说，能够不依靠外力独立运营的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus为光伏电站提供一站式服务，包括屋顶评估、电站设计、申请贷款等，虽然这些服务对于资源提供方是免费的，但项目完成交易后，投资商或EPC总包方要向平台支付相应的佣金。在推广期，佣金是2分钱/瓦。而这些佣金足以支撑平台的运行。此外平台还会提供一些增值服务，融资服务、资产证券化产品都将成为PV Plus的盈利点。 “普乐士网已完成了千万级A轮融资，此次融资的顺利完成将使平台可以更快速度的发展，但我们不会为了‘烧钱’而‘烧钱’，我们宁可走得慢一点。”刘杨最后说道。无疑，即使在热潮之中，PV Plus也是冷静的。希望这份难得的理智能让平台走得更久、更远。 |
