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光伏超市的价格，有时候甚至比一些户用光伏品牌商给予其经销商的还要便宜。这对户用品牌商的经销商模式形成了不小的冲击户用光伏对场地条件有着相当特殊的要求，是一种需要因地制宜进行设计和安装的发电系统，其产品化和标准化显然并不那么容易与动辄数吉瓦甚至数十吉瓦的组件产能相比，户用市场那点可怜的销售量，显然无法带给组件生产商真
光伏超市的价格，有时候甚至比一些户用光伏品牌商给予其经销商的还要便宜。这对户用品牌商的经销商模式形成了不小的冲击 户用光伏对场地条件有着相当特殊的要求，是一种需要因地制宜进行设计和安装的发电系统，其产品化和标准化显然并不那么容易 与动辄数吉瓦甚至数十吉瓦的组件产能相比，户用市场那点可怜的销售量，显然无法带给组件生产商真心打击串货的积极性 光伏超市会不会成长为国美、苏宁，现在的确没有人敢下定论，但其市场话语权正逐渐强大，却似乎已没有疑问 来源：太阳能发电网，文：吴军杰（本文欢迎转载，但请注明来源、作者）  在光伏户用市场首创“原装”概念的天合光能户用业务，或正在遭受来自“光伏超市”或曰“散装”模式的强力竞争。而天合光能，同时也是后者最主要的光伏组件供应商。 “光伏超市”的首创者鲁波（化名）对太阳能发电网记者说：“我们现在已经成为了天合光能户用业务部门的主要‘敌人’。” 不过，两者之间的竞争，在现阶段似乎正形成某种微妙的双赢局面。 鲁波的光伏超市，因各种品牌的组件、逆变器乃至支架和配件货品齐全和，且价格低廉，已声名远播，不但吸引了各地户用安装商的采购，甚至还引来一些取经者，并在其他地区复制类似的光伏超市模式。 而面对低价竞争，据说天合光能户用业务部门则在2017年下半年果断推出了“拼装”系统，在降低价格和进一步丰富产品线后，也在当年交出了一份不俗的成绩单。 对于尚不能平价上网的光伏发电而言，任何能够促进成本降低的竞争，均有其现实的意义。这恰如鲁波的一句玩笑话——“我们对尽快实现平价上网起到了推动作用”。 但这显然只是竞争的初级阶段。如果参考最类似户用光伏的家电行业的营销模式变迁史，户用光伏市场的营销战，似乎才刚刚拉开了序幕。 究竟何种模式会在未来胜出，此时断言，可能还为时尚早。 |
