延伸下游
　　此前9月15日，英利集团召开了转型升级大会，宣布将涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务。
　　苗连生曾以“造飞机的不要去开航空公司”为比喻，表示不打算让英利继续向产业链下游延伸。这次大会召开不久后，英利集团销售总公司就成立了一家电力开发公司，主要业务就是光伏发电项目投资，及开发、运营和服务。
　　“原来我们不做下游电站，只做组件。因为你卖给人家组件，自己再做电站就有点竞争的意思。”英利集团销售总公司副总经理商金华说，“但从国家政策来看，是从支持光伏应用市场变向支持制造业，我们就转型。”
　　在正式成立电力开发公司之前，英利通过金太阳工程已经开始涉足光伏发电系统集成。“在前两轮的金太阳工程中，我们找了很多屋顶自己投资建电站。今年年底抢报了一轮金太阳，我们也会做业主。”王亦逾说。他介绍，为了赶在今年金太阳工程申报的截止日前找到更多项目，近期英利从公司各个部门抽调了近200人，在国内跑项目、找屋顶和商务谈判。
　　英利将不再仅仅卖光伏组件，还将对光伏发电工程进行总包。“我们刚进下游，虽然以前参与过，但相互之间的壁垒是存在的。”商金华说，“度电成本最低，主要是组件价格要低、配套设备科学、组成的系统效率要高。这个是下一步研究重点。”
　　融资瓶颈
　　在王亦逾看来，为电站下游的投资业务模型可以独立测算投资回报，所以可以和组件制造业务分开去规划它的融资渠道，用电站项目公司去银行单独融资。
　　“银行觉得制造业利润薄。但如果我们开发电站、作业主的话，银行还是支持的。” 英利绿色能源资金管理总监王君，2010年底英利有一笔可转债，连本带息2亿美元。考虑到美国资本市场在金融危机后的融资功能很低，英利在资金困难的情况下先把这笔债还上了。“这样境外的压力就没有了。”
　　2011年底，英利成立天津鑫海融资租赁有限公司，为光伏产品、光伏电站设备等融资租赁业务。其流程可以概括为“售后回租”，即在建好光伏电站后，将电站卖给租赁公司，实现迅速回流资金；再从租赁公司把电站租回来，用电费收入支付租金；租赁公司购买电站的资金由自己出资10%，再加上银行出资90%。“用10%资本金，撬动了90%资金。”王君说，“国家开发银行愿意介入这样的项目。”
　　今年上半年，英利绿色能源发行15亿元人民币的无担保中期票据。与之相比，另一家光伏巨头江西赛维在发行中期票据上的波折让其资金链雪上加霜。
　　10月底，英利召开与银行业的交流会。王君介绍，会后国家开发银行和中国进出口银行分别落实了8000万美元和1.4亿元人民币的贷款。其它大型国有银行表示将会加快审批，贷款额度会放宽。

 

作者： 来源：21世纪经济报道 责任编辑：郭燕

• 上一篇：对多晶硅行业授信仅17亿 浦发备战..
• 下一篇：航天机电断腕 押宝光伏电站