谨慎的选择

　　非洲市场看似广阔，一切皆有可能，但其中甘苦冷暖自知。

　　2011年凄风苦雨下，中国光伏产品出口达到了358亿美元，其中欧洲市场占据了57%的份额，与此相对，非洲市场不到1%。

　　以2010年英利集团赞助南非世界杯为契机，中国制造的光伏产品开始进入非洲视野，并逐渐建立了良好声誉，但一直扩展艰难。

　　早在中国光伏业如日中天的岁月里，就曾有建议中国光伏企业不要把鸡蛋都放在同一个篮子里，可以转战南美、东南亚、非洲等新兴市场。

　　相比欧美成熟的市场，非洲等新兴市场有其自身的特色。欧美属于成熟市场，其商业环境、交易环境都是可控的。但是对于成熟市场来说，所有规则都是既定的，只能在其范围内活动，而这些市场对中国光伏产品并不是毫无保留的欢迎。

　　非洲市场则没有这种障碍。市场门槛低、需求巨大、人力资源丰富、当地没有相关企业、不会出现反倾销问题都是非洲的独特优势。

　　不过对于多数中国企业来说，非洲还是一个与贫穷落后、战乱饥荒这些负面印象联系在一起的字眼。

　　“英利曾经在非洲进行过尝试，效果并不理想，因为那里的安全问题、经济问题、政策都不明朗。”英利集团宣传部人士介绍。

　　事实上，直到目前为止，中国企业在非洲最大的项目只是在肯尼亚的一个50兆瓦发电工程，其他则多数属于小打小闹，“更多的是在试探市场，没有成型的项目。”

　　“非洲是有不少优势，但是不确定性太大，这样的市场不适合发展大规模投资，更适合中小企业的短平快项目。”

　　持谨慎态度的不止是英利自己，天合光能对于进军非洲市场同样谨小慎微。11月28日，天合光能向非洲马拉维的三个社区服务中心捐赠太阳能组件，以改善当地医疗条件为契机，将眼光开始投向非洲。

　　天合光能与Innovation Africa的合作开始于2011年5月，天合为坦桑尼亚Bagamoyo区的Visezi诊所的太阳能系统安装提供光伏组件。

　　Visezi诊所为当地社区2770人提供医疗服务，在去年安装太阳能发电系统前该诊所由于没有电，无法在夜间提供正常的医疗救助。如遇到产妇夜晚生产，只能依靠煤油灯照明，医生几乎很难看清他们的病人。

　　据介绍，天合捐赠的太阳能组件将与一个电力储能系统配套使用，可为以上三个设施在夜晚和能见度较低的情况下提供照明。

　　“天合光能现在对非洲市场没有什么大的投资。”天合光能公关总监范睿峰对新金融记者表示，“我们做的是公益项目。”

　　“非洲市场面临着机遇与挑战，发展光伏产业的话，需要更多的资源配套，基础设施相对薄弱，融资能力欠缺。”谢峰表示，“这些都需要解决。”

　　唯一的例外来自尚德，2012年南非能源展上，尚德签署了投资3.5亿美元以上建设100兆瓦光伏发电项目。

　　“英利曾经在非洲尝试过，效果并不理想，因为那里的安全问题、经济问题、政策都不明朗。”英利集团宣传部人士介绍。