而这项收购策略，主要得益于国开行授信的“支持”。上述知情人士透露，8月份汉能控股通过国开行授信作“信用保证”，以成本价向Miasole购买近800万美元库存收购订单，一个月后汉能控股不再追加订单时，Miasole高层直接飞到中国希望汉能控股多多支持，以解员工工资等燃眉之急。

　　此时，汉能控股再度提出收购Miasole，并着手与Miasole创投股东再做沟通。直到KPCB基金管理人所提出的两年内Miasole不准裁员与新增团队业绩激励费等要求被满足后，这项收购终于敲定细节。记者了解到，其实汉能控股总收购款为4500万美元，其中按照Miasole偿还债务额度为收购对价部分定为3000万美元(主要包括银行2300万美元未还贷款与1200万美元应付账款，但银行方面又削减500万美元额度)，其余1500万美元作为未来两年Miasole团队业绩激励费用。

　　“其中国开行授信占据近50%收购总成本。”他透露。

　　国开行授信“撑腰”

　　在收购Miasole的5个月前，凭借国开行授信，汉能控股早已品尝海外超低价收购的甜头。

　　记者独家获悉，今年5月汉能控股收购德国Q-Cells旗下子公司Solibro股权，收购价格并非外界猜测的5亿美元，而是约2500万欧元。

　　究其原因，当时Q-Cells本想完成一轮债务重组(用新债替换部分旧债)，但与原先债权人协商未果，被一位持有Q-Cells债权很低额度的债权人告上法庭，结果法院判定Q-Cells必须进行破产清算重组。

　　“当时德国整个银行业饱受欧债主权危机冲击而收紧太阳能光伏贷款，不愿给Q-Cells提供短期贷款偿还债务。”他透露。此时汉能控股闻讯参与进来，最终约2500万欧元买到Solibro股权。然而，与Solibro同等规模的美国光伏企业solyndra估值高达5.35亿美元，市场因此认为Solibro市值应在4-5亿美元。

　　上述知情人士透露，由于Q-Cells急需现金偿还债务让自己摆脱破产重组尴尬，只接受现金支付形式。而国开行300亿元授信，让对方看到汉能控股的实力。

　　对汉能控股而言，Solibro有助于提升汉能控股在铜铟镓硒(CIGS)等薄膜太阳能光伏组件量产的转化率优势，前者量产转化率最高达到15.5-17%。

　　“单靠汉能控股的自有资金实力，Q-Cells未必会认可汉能控股的资金实力。”上述知情人士透露，在Q-Cells眼里，汉能控股和他们处境类似——由于全球太阳能光伏产业产能过剩与欧美太阳能补贴降低，银行不愿向太阳能产业再提供信贷支持，“当时国开行授信凭证，让Q-Cells感到吃惊。”

　　一位接近汉能控股的人士直言，国开行之所以给予300亿元授信支持汉能控股海外收购，一方面是国开行认可薄膜太阳能产业的广阔发展空间——相比多晶硅太阳能产业，同样转化率的薄膜太阳能具有低成本优势;另一方面汉能控股水电站经营资产每年能产生数十亿元现金流，让国开行相信能按期还本付息。

　　国开行对汉能控股的“支持”，不仅仅是信贷方面。如汉能控股承诺向Miasole公司高管执行两年期的1500万美元业绩激励，但相关款项再汇往境外时一度面临严格的资金用途审查，最后由国开行等相关部门做协调沟通，上述汇款才及时汇往境外。

　　“如果这笔款项无法按期汇往境外，这笔海外抄底收购又将无果而终。”他强调说，“汉能控股也难以取得账面2-3亿美元的浮盈。”