在郑崇华与海英俊的治下，台达效仿了西门子与IBM等老牌巨头的转型路径从产品供应到系统集成与解决方案。
　　2010年，台达启动了品牌战略，由郑平出任品牌长，确定了“共创智能绿生活”的品牌口号，通过品牌来拉动系统集成与解决方案的商业模式。
　　在这背后，针对市场需求，台达内部组织架构由10多个事业部，整合为电源及零组件、能源管理和智能绿生活三大业务板块。由此一来，从研发和生产到销售和服务，打破了事业部制的藩篱，针对客户具体需求，运用台达所有产品，组成一套系统化的解决方案。
　　比如，某工厂以前只是台达工业自动化产品的客户。但如今，台达可以根据其实际情况，提供包括太阳能发电、再生能源甚至厂区LED节能路灯等一系列产品的集成系统。
　　最明显的转变还是来自市场竞争。台达繁多的产品线，在各个领域面对着西门子、ABB和艾默生等诸多劲敌，但将其整合在一起，就成了市场前线的强大军火库。以竞争惨烈的光伏市场为例
　　光伏系统主要由光伏面板、逆变器和储能器三大部件构成。通常是由一家集成商向三个不同的厂商采购三大部件，再集成起来卖给客户。而台达则可以在自己的“军火库”中，集成三大部件提供给客户，不但避免了兼容不良等匹配问题，还大幅降低了集成成本，进而形成价格优势。
　　更关键的是，除了一般集成商提供的三大部件集成之外，台达还可以根据客户需求，还可以从自己的“军火库”中，拿出防雷系统、永磁调速等光伏系统的附属部件，从而省去了客户大量的交易成本。
　　这种一站式解决方案，成为台达赢得订单、攻城略地的利器。2012年，这种新型商业模式贡献的营收部分，从两年前的15%提升至25%，台达转型走上了正轨。
　　这一年，76岁的郑崇华退休了，而台达这一绿巨人，仍然踏着全球产业的浪潮，奔跑不息。

 

作者：曹一方 来源：商界 责任编辑：郭燕