“保利协鑫光伏发展历程不长，做事的原则是总站在行业最前端，要么不做，要么做最好。”保利协鑫执行总裁舒桦告诉《环球企业家》。能印证这句话的并非只有其全球第一大的产 能。

　　2011年上半年，全国开始大量新建光伏项目，从多晶硅到组件。一方面国内光伏产能大幅增加，另一方面欧洲已经开始下调光伏补贴，制造端在快速扩容，而需求端正在收缩。“当时我们已经看到了趋势，未来企业如果没有差异化的创新能力，往后肯定是灾难性的后果。”朱战军介绍，于是，保利协鑫硅材料公司开始搭建研发团队。

　　除从海外物色的半导体芯片工艺技术开发人才，有一个人是朱战军关注了一年多的，那就是现在的公司研发总监游达博士，当时中科院博士游达来到徐州参加行业会议，朱战军当时作为东道主请参会人员吃饭。饭桌上朱战军意识到，游达是个非常适合做研发的人。“他的思维活跃，很发散，又有很好的理论和行业背景。”朱说。于是敬酒的时候，朱战军发出了邀约，却被游达以“不可能”干脆回绝。朱战军开玩笑地说，日后他一定会让不可能变成可 能。

　　游达在2011年离开原来的公司加入上海一家小的光伏企业，朱战军辗转到上海再次游说他，后来两人又在苏州见了一次。朱战军说，现在投资光伏的企业那么大，小企业不会有竞争优势。而协鑫未来一定会成为行业内的领头羊，如果游达加入这个进程会加快。这次游达被说服，加入保利协鑫硅材料公司担任研发总监。后来，又有一批刚毕业的硕士和博士加入到硅材料研发团队中。

　　2011年，一个偶然的机会，美国多晶硅生产商MEMC资深研发科学家代冰与朱共山相识，朱共山抛出橄榄枝后，代冰加入到保利协鑫美国里奇兰研发中心担任研发总监。

　　后来在朱共山的游说下，代冰从美国回来，到苏州担任保利协鑫首席技术官。彼时，代冰仅35岁。2005年代冰从明尼苏达大学拿到化工博士学位后，在加州大学及美国能源部洛斯阿拉莫斯国家实验室有多年研发经历。转到MEMC做多晶硅之后，代冰做到了MEMC首席技术官的助 理。

　　找风向

　　在保利协鑫强力打造研发团队时，2011年光伏市场果然发生逆转，硅片价格由于光伏下游市场需求缩减而迅速下跌，2011年一年硅片价格跌幅就达50%。此时的市场更需要低成本、高效率的产品来抵御全行业价格的快速下 跌。

　　担任保利协鑫CTO之后，代冰开始负责产品的研发和定位。多年西方市场丛林法则浸淫，代冰要求产品开发必须紧紧围绕市场。