性格决定战略

　　记者：行业转暖了，很多企业都在扩产，阿特斯是否有这样的计划？

　　瞿晓铧：阿特斯在做一些产能的填平补齐，的确有一些扩产。常熟组件厂在扩产，新增产能300MW，增加得不多，只不过比以前增加了百分之十几。电池片厂也在做新的扩产计划。

　　记者：目前很多报告都指出，中国光伏制造业仍然存在巨大的产能过剩，新一轮扩产会不会使光伏行业回到2012年的萧条？

　　瞿晓铧：我经营企业12年，发现有时候市场的信息和实际是非常不对称的。我从我们销售端看到的是，订单排得满满的，24小时开足马力还不够。这显示目前一线大厂订单充沛，那些报告说的产能过剩可能主要指2、3线厂商，他们更多的还是在做代工，没有自主品牌。

　　阿特斯2014年看不到产能过剩，因为我们经过2年的努力，组件端全球的布局比较好，不同市场上，量的增加很稳定。虽然欧洲市场缩减了，但是从总体看纯组件销售，明年比今年还会有很大的提高。

　　记者：明年增长最大的市场在哪里？

　　瞿晓铧：增加最多的是中国地区。我们在中国市场偏谨慎，今年前三季度没做什么，第四季度由于需求实在太高，便跟一些比较信得过的业务伙伴开始做生意。另外，明年日本有很稳定的增长，美国每年也都有比较好的增长，其他的地区如澳洲和东南亚，增长速度都很令人满意。另一方面，明年我们自己的项目端对组件需求也会很多。这两块加起来，使得明年比今年要好做。2012年底我们团队做今年的预测时，拍脑袋的成份偏多。但是今年我们做明年的预测时，几轮做下来自己感觉越来越实在。

　　记者：明年对中国市场有怎样的计划？

　　瞿晓铧：我一直认为性格决定战略。有的公司前一段时间在国内电站开发上走得很快，我们则相对谨慎，这是一种战略选择。我们选择把项目集中在低风险国家，从海外高收益的国家先开始做。我觉得到最后，鸡蛋也不能放在一个篮子里。这样造成的后果就是，有些公司的项目储备在中国比我们多一些，而我们在海外低风险发达国家的项目储备高于其他公司。好在我们经过几个季度的努力，现在现金比较充沛，下一步我们在国内的发展，有更多资源可以调动，这样和国内的合作伙伴谈的时候，可以提供的东西多一点。

　　我们的目标是在2到3年内，实现GW级别的项目开发和安装量。为了这个目标，我们在重点的省市，和地方政府签署了3GW的战略框架协议。当然战略框架协议中的规划的数量只有一部分能最后变成有经济效益的项目。