自动化扮演了什么角色？

　　特别是在组件的生产过程，我们看到自动化进一步增加，但至今还只被半自动化，如焊接或接线盒的粘接。我们有满足不同生产步骤高要求的在线检测系统，这是自动化的重要组成部分。

　　是中国仍然主导着需求？

　　需求仍主要来自亚洲，不仅来自中国，也来自台湾，马来西亚和新加坡。我们也看到在那些供应本地市场的需求，如中东、北非地区和拉丁美洲，以及其他地区。印度也有很大的潜力，但那里电池的生产有相当平缓。在欧洲我们还是看到了一定的需求，我认为欧洲市场不会完全消失，尽管下一步的市场战略对我们来说是绝对重要的。

　　德国光伏设备制造商在2014年出口份额将会有多高？

　　我认为我们的出口份额将保持约80%-90%。

　　光伏设备制造商开拓这些新的市场是不是很困难？

　　德国设备制造商传统上是出口导向型的，在这方面，新市场的开发对我们的成员来说也不是那么不寻常。虽然光伏制造在一个新的市场可能只是最小规模，特别是电池生产。小产能组件生产已经很有竞争性，本地化生产已经很正常，这尤其适合于不同的气候带。但是，这并不意味着我们将在每一个新的光伏市场看到本地制造业。

　　你如何看待那些本国立法规定？

　　我是相当怀疑。国内法规的内容往往不利于该行业提高竞争力，在印度是显而易见的。并非所有国家有以建立本地光伏产业的要求，最重要的是经常有的政治上的不确定性。我们作为一个贸易组织都赞成自由贸易。

　　其他行业，尤其是汽车行业，正越来越多地在国外生产，主要在中国。在光伏产业你也看到了这一趋势？

　　几个光伏设备制造商，如曼茨，施密德， Teamtechnik和徕斯机器人已经在中大陆国及台湾生产。但德国的光伏产业仍然落后于其他行业用的双业务模式。从汽车，化工等行业的大玩家由于其规模大，可以更容易地在国外建立生产基地，来自光伏行业小型和中型企业则较难。此外，对德国光伏设备制造商产生需求的高端市场也，也有本地的竞争对手。

　　中国在专利保护领域的进展如何？

　　我们看到在中国专利权利要求部分的执行取得一定进展，因为中国国内制造商都渴望保护自己的业务，市场越来越大。但总体专利保护在中国仍然是至关重要的。因此，我们建议我们的会员，在欧洲保持他们的关键专有技术。

　　从你的角度来看，什么是将保持德国光伏设备制造商的竞争力的关键因素？

　　关键是要始终走在创新和研发的前沿。出色的本地服务也是必不可少的。本地服务团队可以随时灵活地做出反应，并获得信任。关键是要多样化，并有其它的收入。多样化也对技术内部传输也有好处。其他重要的成功因素包括提高生产和物流效率，采购成本的降低，能耗得降低，新市场的战略发展，与研究机构的合作，并与客户和其他厂商的合作。交叉文化能力也是必不可少的。来自中国等国家的经验并不是暗示到其他国家也适用。