试点项目所在地的通威股份各分子公司高度重视，先后成立了对口工作小组，组织光伏发电宣讲会，全力协助试点项目组开展工作。尤其是通威股份合肥分公司总经理李德贵，对试点项目倾注了大量心血，多次召开座谈会，并陪同项目组与当地政府部门领导接洽，在合肥市发改委统计2014年全市分布式光伏发电应用项目（第一批）的申报规模中，使其所在公司成为递交项目计划的第一家企业。江淮片区在与农户签订协议当天，大雨如注，为保证工作进度，南通巴大饲料公司市场部经理助理冯美娟不畏寒冷，和项目组人员走访了所有农户，完成协议签订。广东片区的选址几经波折，通威股份广东分公司领导协助项目组多次与养殖户沟通，于3天内完成重新选址与协议签订工作，保障项目如期开展。

　　同时，在试点项目实施过程中，试点项目工作组与股份公司人员互相学习、共同进步。在与农户交流时，项目组注重学习股份公司人员的营销方式，结合光伏发电系统实际进行总结与创新；股份公司人员也积极了解光伏知识，在项目组人员的讲解下，从光伏“门外汉”快速成长为光伏“能手”。

　　科技惠民

　　付出终有回报

　　在试点项目建设中，农民、养殖户对分布式光伏发电的态度在各阶段有所不同。在推广之初，农民基本不了解光伏发电，即使在借助通威三十年的品牌影响力和股份公司营销体系人员的解说下，大多数农民仍然持保守态度。当谈及安装太阳能光伏发电系统需要花费上万元时，农民更是摇头如拨浪鼓。面对这些困难，江浙片区小组站在农户的角度，反复沟通，动之以情、晓之以理，充分调动起了农民的积极性，成为试点项目中率先完成了并网发电的农户项目。

　　随着试点项目开工建设，部分农民虽然对光伏发电有了一定了解，但仍然担心破坏房屋结构等。在此过程中，江淮片区工作小组一方面“打好感情牌”，带着真感情工作，与农户建立起良好的关系；另一方面，根据农民特点进行分类，提供针对性服务，尤其注重维护与重点农户（如村干部、养殖大户等当地具有一定影响力的用户）的关系。

　　在试点项目建成后，看着自家电表上显示的发电数据，更加时尚美观的屋顶，农民心里的疑虑彻底消除，担忧的面庞换上了笑颜。部分先前持观望态度的农户纷纷主动向项目组人员打听安装事宜。广东中山市三角镇全福水产渔场的老板笑呵呵地说：“以前这个电表中午转得飞快，现在竟然停了。”南通市如东县的一位农民发现，和他家一样的隔壁家屋顶，自从安装了太阳能光伏发电系统，更加具有时尚感和科技感，他强烈要求项目组给自家屋顶进行补装。

　　以点带面

　　坚定发展信心

　　试点项目建成之后，通威集团副总裁胡荣柱主持召开了分布式光伏发电试点项目总结会，梳理试点项目建设过程中遇到的问题，总结好的做法与经验，反思存在的不足。在充分总结试点项目的基础之上，事业部进一步探讨2014年光伏发电的推广，确定了“整合资源、重点突破，聚焦聚势、以点带面”的工作思路。

　　根据国家能源局规划，2014年全国光伏发电建设规模将达到14GW，其中分布式光伏发电项目为8GW，继续呈现快速增长的势头。据测算，仅全国建筑物即可安装分布式光伏发电约3亿千瓦（300GW）。面对巨大的市场潜力，事业部将充分利用集团在农业板块的资源优势，鼓足干劲争上游，乘势而上求突破，力争2014年实现100MW以上的装机规模，未来3年总安装规模达到1GWp以上。

　　“有阳光的地方，就有绿色；有阳光的地方，就能清洁发展；有阳光的地方，就有通威太阳能。”通威太阳能试点项目成功建成发电，不仅积累了宝贵的经验，培养了一批从事分布式光伏发电项目申报、建设的实干、专业型人才，同时也将充分发挥“以点带面”的示范作用，为大规模推广应用通威分布式光伏发电新模式打下坚实的基础，实现“光伏改变世界”的美好愿景。