太阳能礼品的“私人定制”

　　对光伏技术的生活化应用，陈解群似乎有着比许多人都更敏锐的直觉。

　　连她自己也没有想到，一个极偶然机会下与太阳能发电技术的邂逅，却让她与这个行业从此结下了不解之缘。

　　成立于2004年的深圳雷铭太阳能，专门设计、开发、生产将太阳能光伏发电作为动力应用于礼品、玩具、家居用品的创意产品，因设计新颖、时尚、独特，产品远销海内外市场。

　　当时，刚刚初识太阳能光伏技术不久的陈解群直觉意识到，直接利用太阳能的产品，是最好的向大众科普太阳能理念的载体，而“太阳能发电可以随时随地为电器充电，这么便利的方式，太阳能行业的企业更有义务向民众普及。”

　　因此，她将公司的主要客户群定位在了太阳能光热、光伏行业的企业，主要为这些企业设计、生产企业商务礼品，并针对客户的个性化需求推出产品定制的模式，也即与客户合作创意、设计个性化产品，然后由雷铭太阳能生产的方式——这被陈解群称为“私人定制”。

　　此时的礼品行业，已经非常成熟，竞争十分激烈。即使是作为礼品行业最具生命力的分支——企业商务礼品，虽然由于企业广告和商务往来的增多以及传播企业文化的需要，仍然是当时礼品行业最有发展潜力的市场，但其竞争也已经很白热化。

　　要想杀进这个成熟市场分一杯羹，又谈何容易。

　　不过，陈解群基于科普的简单初衷，却让雷铭太阳能这个行业“新兵”，一下子比许多老牌礼品公司的商业模式定位都更前进了一步——专门行业的商务礼品供应商。

　　她“不经意间”开发出来的太阳能礼品，创造性地将光伏和商务礼品两者结合了起来，不仅代表了商务礼品时尚、新颖、科技含量高、创新有个性的发展方向，同时还更精准地表达了客户——太阳能行业企业——科技、时尚、环保的文化内涵，因此深得太阳能行业内企业追捧。

　　因“异想天开”而创业

　　典型的湖南“辣妹子”陈解群，虽然表面上大大咧咧颇有些“女汉子”，却极善于创造性思维，常常奇思妙想迭出。

　　信奉星座学的陈解群说，这正是人称“外星人”的水瓶星座人的最突出特点之一。

　　当年，因地利之便，毕业后的陈解群就近前往深圳闯荡。刚到深圳时，为了学习广东话，她常常随身携带一台复读机，但由于使用频繁，需要经常购买、更换电池。
这成了她的一个不大不小的烦恼。

　　于是，她总是“瞎琢磨”，有没有一种电池是耗不尽电量的呢？