下一次冒险？

　　看懂阿特斯的战略核心并不难，它就写在公司的品牌口号上“卓尔不同(Make the Difference)”。过去四年，阿特斯靠率先进军下游电站与多数光伏组件企业走出了一条不同的道路，接下来呢？

　　随着越来越多的光伏电池和组件制造商向下游转移，阿特斯和其他光伏企业面目越来越趋同，瞿晓铧坦言，下一个阶段转型向何处，是他经常思考的问题。

　　“现在企业的生存问题不会让我睡不着觉了，但是下一步创新的商业模式在哪儿，这个问题有的时候会让我半夜醒来的时候心里一惊。任何一个商业模式只能领风骚三五年，很快就会有新的企业跟随，所以一定要找到新的商业模式，我也一直在想，一直在探索。”眼下，瞿晓铧还没有找到答案。

　　国外不是没有新的模式，如美国SolarCity的模式就引发了国内多家光伏企业的兴趣。SolarCity是美国一家向用户出售电力的能源公司，通过吸引大量税务投资基金投资屋顶光伏发电系统，一方面使得投资人实现税收减免红利，另一方面通过出租或出售电力实现收入。SolarCity通过将屋顶光伏发电系统租赁给用户(一般为物业所有人)收取租金或者和用户签订售电协议收取电费，在这种模式下加州用户支付的单位电费低于从电网购电平均成本的15%，光伏发电具备了与传统能源竞争的价格优势。

　　但在中国，分布式还困难重重，从产权、补贴到结算都还没有完全理顺，距离形成成熟的商业模式还早。“光伏是做分布式电站最好的技术，光伏生来就应该是做分布式的，只是需要一段时间。现在很难，但是有一天大家会很惊艳。”瞿晓铧说。

　　瞿晓铧需要再等等，他对于进入节点有十分精准的把控。中国的光伏企业和其他任何一个行业都不同，他们是先在欧美等成熟国家历练，见证并参与了德国、加拿大、美国、日本等发达国家光伏市场从萌芽到爆发的全过程，之后又折返回来开发中国市场。

　　瞿晓铧说，德国的电价政策2001年出台，而市场爆发则在2004年。加拿大市场启动于2009年，2010年公告第一批项目，正式开工建设经历了3年时间，其间监管部门、电网、环保部门、土地管理部门逐渐摸清一个项目怎么审批。

　　瞿晓铧判断，中国的光伏市场同样会遵循国外的规律，先是地面电站发展，之后是工农业分布式项目开花，最后才是家庭分布式光伏项目的爆发，电价政策明确之后还需要三四年的时间才能把流程完全理顺，得到各类创新型金融手段的支持。

　　因此无论是已经开始起步的电站资产证券化也好，还是招商新能源发起的第一个光伏众筹项目也好，瞿晓铧并没有打算盲目踏入。他认为，只要中国的光伏项目能够实现高质量的稳定收益，以银行和保险等金融机构灵敏的嗅觉，自然会紧紧跟上。

　　“光伏行业走向正轨，在投资人心目中建立起信誉的时候，就会水到渠成。”瞿晓铧认为，重要的是一定要保证拿给投资者的光伏项目是真正的高质量资产，“即使不证券化，你自己拿在手里也不后悔的资产，你把他拿出来证券化，这样才是对得起投资者，如果不是这样的话，就是另外一种行为了。”