“不拼价格拼价值”——国机苏美达集团光伏产业转型升级探析
年内国内光伏电站实施超200兆瓦，业务收入与利润实现大幅提升；3年内国内光伏电站累计新增开发规模500兆瓦。”谈及光伏板块的规划，国机集团下属的江苏苏美达集团总裁蔡济波信心满满。
在光伏行业跌宕起伏的当下，作为2010年才进入国内电站建设领域的“新兵”，苏美达的自信从
年内国内光伏电站实施超200兆瓦，业务收入与利润实现大幅提升；3年内国内光伏电站累计新增开发规模500兆瓦。”谈及光伏板块的规划，国机集团下属的江苏苏美达集团总裁蔡济波信心满满。在光伏行业跌宕起伏的当下，作为2010年才进入国内电站建设领域的“新兵”，苏美达的自信从何而来？恐怕离不开“转型制造服务业，做强产业价值链”这句话。
把电站当产品 着重质量服务
“把电站当一个产品，而非工程。”蔡济波这样总结苏美达对光伏“试水”，“除制造向产业链两端延伸外，更要关注制造之外的运营、维护等后续服务。”
“这台温度仪，我们可验证设备对145摄氏度和零下65摄氏度的耐受性，就是为了防止夏天雷雨导致温度骤降，对光伏电池板的冲击。”苏美达新能源公司总经理李晓江说，包括灰尘、雨水等对发电量的影响有多少，苏美达都进行精细化的计算和分析，这些数据将为后期研发提供支撑。
除了对质量的“苛刻”要求，在后期运维方面，苏美达还通过在南京总部建设远程监控中心，与电站当地运维相结合，确保运行安全。
不打价格战，只打价值战。这是苏美达在母公司国机集团提出装备制造业向现代制造服务业的转型战略下，逐步摸索出的法则。在蔡济波看来，无论是光伏行业的爆发成长期，还是萧条危机期，都要用过硬的质量创造价值，为客户提供稳定、可靠、创新的产品和后续服务，打造良好口碑。在苏美达目前光伏电站收益结构中，持有运营收益占35％，远远超于产品供应和开发实施收益。
作者：张辛欣、叶超 来源：新华网 责任编辑：wutongyufg
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