提供解决方案　打出能源“组合拳”
　　青海牧区地域广阔、山路崎岖，靠单一的火电发电难以全面解决当地居民用电问题。利用地域特色，苏美达在去年建造了2689套集合光伏、柴油、储能发电为一体的小电站，“点亮”当地1万多户牧民生活。
　　从整个光伏产业链来看，产能危机、同质竞争、经营困境主要集中在组件制造环节，而下游应用市场尚未大规模启动，成长和发展空间巨大。
　　在蔡济波看来，集合光伏、储能、风电、沼气等在内的组合能源供应方案，正是针对下游应用市场做文章。不仅可以抵消外部因素影响，还可以加强技术创新和能源整合。比如集合多种能源，构建数据应用、消费智能管理平台等。这是苏美达目前新能源业务发展的主要途径。
　　数据显示，2013年，苏美达光伏电站项目（系统集成）、能源系统业务的毛利空间达30％以上，实现从产业链低价值环节向高价值领域的转移。预计2014年，苏美达新能源业务营收将同比实现40％以上增长。
　　实业杠杆化　用市场撬动研发
　　在苏美达新能源公司室外的草坪上，几个小型机器人正按照设定好的路线锄草。草坪修理好后，它们会自动回到角落里的光伏充电桩进行“休整”。蔡济波告诉记者，苏美达光伏出口欧洲后，发现北欧人少地大，市场非常需要这种以光伏发电为基础的割草机器人来完成家庭院落的打理工作，于是联合东南大学进行研发制作而成。从去年底推出至今，割草机器人在欧洲订单达到8000多台。
　　“把实业做精、做强，把精力用在用户反馈，自主研发上。否则今天的扩张就会成为明天的挑战。”蔡济波说，把实业当做一个杠杆，便会发挥出四两拨千斤的作用。近年来，苏美达通过市场对于企业发展的创新驱动作用开发产品，已经形成了自主产能250兆瓦、控制产能400兆瓦，80％实现自动化工艺的太阳能组件生产制造格局。在大宗商品价格跌宕起伏、市场环境持续恶化的形势下，苏美达利用转型创新，光伏板块保持平稳增长。
　　“基于模式的创新，未来3年，苏美达国内光伏电站将实现累计新增开发规模500兆瓦，开启新能源发展新时代。”蔡济波说。

作者：张辛欣、叶超 来源：新华网 责任编辑：wutongyufg