企业的应对：布局重新来，力争到底

　　由于受到欧美国家“光伏双反”的打击，国外光伏市场日渐萎缩，大多数光伏企业开始将更多的目光转向国内市场。随着近年来政策的出台，国内市场开启，光伏逆变器市场需求也随之升温。根据《2014年光伏逆变器中国市场报告》显示，去年中国逆变器销售额的迅速增长，收入从2012年的4亿美元迅速增长到8亿美元，增长超过100%，国内企业占据排行榜顶部。

　　尽管市场空间巨大，但由于华为的进入，许多企业都面临着巨大的压力。赵磊表示，华为进入后，将会投入大量的人力、物力等资源迅速降低成本，以低成本抢占市场，扩大其市场份额。

　　此外，逆变器行业市场竞争也异常激烈，有业内人士认为目前我国逆变器行业已进入价格战阶段。自2012年下半年以来，大功率逆变器产品由每瓦约0.8元左右下降至目前的0.4元左右，甚至已经到了恶性竞争的地步。

　　因此为进一步扩大逆变器市场份额并创造新的利润增长点，一些企业开始进军电站承建。其中热衷于EPC产品模式的代表企业包括特变电工 、南车、科诺伟业。而自去年至今，阳光电源这家逆变器龙头老大已悄然布局超过200万千瓦装机容量的光伏电站。

　　“从去年开始，阳光电源也开始涉足电站承建EPC，2013年电站相关收入达到6.6亿元，总计承包EPC工程20万千瓦。”阳光电源副总裁赵为表示，电站开发业务是该企业在装备制造投资中，地方政府给予的一些资源。这样做既可以促进逆变器、EPC业务在国内地区的业务拓展，还可以带来新的利润增长点。

　　但是，以逆变器为突破口的华为其实也有更大的野心。在华为第二步战略中，提供光伏电站的智能解决方案才是其最为关注的目标。据悉，2014年上半年，华为智能光伏电站解决方案累计获得订单超过200万千瓦。日前，华为还为山东力诺邹城电站项目提供了4M兆瓦的智能光伏解决方案。

　　“随着规模性的太阳能电站在中国开始陆续建设和投入运行，如何实现光伏电站众多设备的实时数据准确完整采集及数据的长期保存，如何实时了解电站的运行状况，如何满足上一级系统或电网调度系统的监控需求，是电站业主和电网公司所共同关心的问题。这一系列问题都在倒逼着华为将光伏电站智能化提上日程。”刘云峰说，“华为具备深厚的数字信息技术积累，将积极创新与跨界融合。”