上游的制造商则早已开始享受这场盛宴，包括美国、德国、意大利、韩国、新加坡和中国的40多家太阳能组件厂商。截至2011年，海外组件厂商几乎未进入日本市场，但在2012年度迅速获取了23%份额，2013年度增至29%。其中，中国企业占据一半以上。目前已有超过20家中国组件企业获得了日本JET认证，这是进入该市场的通行证。此外，Solarbuzz分析师韩启明对记者表示，中国数十家二线光伏组件公司在日本市场拥有更重要的地位，他们甚至直接为夏普（Sharp）这样的日本巨头代工。中国国家电网子公司英大泰和保险甚至进入日本市场，为多家中国组件企业的产品提供担保。
　　在价格保障下，中国组件企业都纷纷将最好的产品推向日本。2014年东京光伏展中，晶科推出了内置优化芯片的智能组件，这使得住宅系统的发电量比普通组件高20%左右。中盛光电则展出一款双面电池制造的双玻组件，以求在细分市场中占得一席。天合光能拓展了产品范围，在日本推出了储能系统。昱辉阳光则直接与日本半导体供应商Vitec成立合资公司，在日本生产其高效组件。
　　日本本土的竞争者不容小觑。事实上，日本太阳能起步很早，过去包括夏普、京瓷、三洋、三菱等巨头都在全球占有相当份量，但之后太阳能市场的地位则由欧系国家主导、生产地位也渐被中国取代。观察去年全球前十大太阳能电池厂排名，日本厂商已全数跌落十名之外。而优渥的补贴费率也使日本国内企业重新行动起来，京瓷集团率先在鹿儿岛建成上面提到的日本最大太阳能发电厂，并计划大量投入研发资金以提高光伏组件的转化效率；夏普、软银、瑞穗银行、三井物产、东芝也相继加入兴建大型太阳能电厂的队伍，总数超过百座。
　　作为后进者，汉能必须面对这些激烈竞争。该公司不仅要与国际巨头公司正面对抗，还要准备好与中国同行狭路相逢。事实上，汉能仅仅是5年前才进入光伏领域的。同时，眼下的主流技术路线是晶硅太阳能电池，且占据绝大部分市场份额。而汉能一开始主攻的便是薄膜技术，其劣势是将太阳能转化为电力的效率仅为前者的三分之二。李河君此前自信地告诉记者：“晶硅和薄膜的区别就是黑白电视机和液晶彩电的关系，或者说是大哥大与苹果手机。”
　　李认为其掌握的技术具有可塑性及柔软化并代表了未来的趋势—薄膜电池是分布式发电市场的主力军，它更容易安装在建筑甚至汽车上。因此，该公司最近两年逆市收购了两家薄膜太阳能领头公司，它们分别是美国公司MiaSolé和德国公司Solibro。李河君称，该公司正在着手消化收购所得的先进技术并试图大幅降低其成本。他相信三五年以后，就会有越来越多的人关心薄膜了。

作者： 来源：环球企业家 责任编辑：gaoting