运维市场争夺已硝烟弥漫
　　易玛时装项目总装机容量为1MW，25年可累计发电约2500万千瓦时，每年可节约标准煤约401吨，减排二氧化碳999吨。易玛时装负责人詹炳煌告诉记者，安装该分布式项目后，每年可以节约电费上百万元。
　　张许成介绍，阳光电源为电站业主提供的是系统解决方案，包括为业主办理保险、3年免费智能运维、发电量保值和申请碳交易等。
　　张许成进一步解释说，我国的碳交易市场前几年有所下滑，从去年开始交易量回升，阳光电源正在准备把易玛时装项目放到深圳交易所交易，按照目前大约每吨70元的价格，易玛时装项目每年可以通过碳交易收入7万元。
　　张许成还介绍，阳光电源提供的3年免费运维，主要是在3年时间里帮助业主建立运维体系，培养运维人才。阳光电源通过远程运维，后台监控，可以随时监控电站每一块组件的运行情况。
　　而令阳光电源不能忽视的问题是，今年华为开始大举进入运维市场，与阳光电源正面交战，业内人士对于阳光电源的市场份额是否会被华为侵蚀颇为担心。
　　而对于华为这个强大的对手，张许成认为华为的介入对阳光电源是一个好事，其从侧面推动了阳光电源的进步。但是他认为华为与阳光电源竞争中没有什么优势。首先，华为目前的战略是主推组串式逆变器，因为其此前的积累在通信电源领域，小功率产品上华为有优势。但是对于中国的国情来说，西部大型电站主要还是适合用大攻略逆变器，在这一领域华为此前的通信电源经验好无用武之地。逆变器未来的趋势应该是“大的更大，小的更小”。华为只抓了小的一头，这是一种战略失误。
　　其次，张许成认为华为主打的数据运维领域，其数据基础还比较小，不管是电网数据还是光资源数据，阳光电源的数据量都超过华为，目前阳光电源在全球参与的电站总数已经超过8000MW。
　　但是张许成坦言，华为的品牌影响力很大，且其狼性营销模式很值得学习，但是就目前的情况来看，华为并没有侵蚀多少阳光电源原有的市场。

作者：蒋卓颖 来源：21世纪经济报道 责任编辑：wutongyufg