分布式光伏推广到底难在哪儿？
一面是投入高成本努力寻找用户的服务商，一面是缺乏信息渠道和投资信心的普通用户，分布式光伏项目的推广过程中最应该解决的是形式还是机制？最缺乏的究竟是方案、服务还是行业准则和保障双方权益的第三方平台？分布式光伏推广到底难在哪儿？
最近，笔者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企业撰写的文章，文章开篇即写到
9月初，上海某光伏企业在嘉定一别墅群较聚集的小区门口进行光伏推广活动，那天天气还算好，小区门口闲逛的居民也还算多，可是主动和被动前来咨询的也就20来个人左右，其中大部分还多是“爷爷”级别的人物，他们询问时也主要是代替自己的孩子来问的，整整一天下来，就只有一两个人进行了深入了解和相关咨询。
当然，光伏推广这事还真不能只计成本和收益，若是将来中国有近一半的家庭都装上了光伏系统，那都是功利千秋的大事。正如有人在其博客中写道的“国人必须放眼长远、忧患未来，不要计较那一砖一瓦之得失。这需要国家动员所有能够动员的舆论工具，营造一个以使用新能源为荣的社会氛围。这项工作比政府发布一个新政策、制定一个新制度，难度大得多、艰巨得多，但又重要得多。”国家能够动员一切舆论工具来宣传一件事本身就是一件大的事，什么样的事件才会让国家如此大动干戈呢？至少从目前来看，国家应该不会动员一切力量来宣传光伏，所以宣传光伏的重任还是落到了光伏业内的每一个人身上。但问题是企业该如何以最小的成本达到最大的宣传效果。
缺乏信任和监督，如何保障双方权益
而另一方面，那些想安装光伏的普通用户也苦于各种阻碍，很难找到最适合自己的服务商。市面上有很多宣传“一站式”服务的EPC，可真正做到“一站式”的却又少之又少。用户往往会通过朋友介绍或者在网站上找当地的服务商，可是到最后究竟能不能达到自己的预期还是要打上问号。因为除了业内人士和光伏爱好者，真的没有谁会去研究谁家的组件好，谁家的逆变器不错，哪个EPC更靠谱，除了电网验收最后并网发电，整个过程中几乎都没有第三方来监督，工程质量如何？系统质量如何？价格是否真的合理？这一切都没人来告诉用户，用户也无从得知，仅能从网站或者朋友，或者朋友的朋友口中略知一二。
一面是要为找用户而投入大成本的EPC，一面是找不到EPC的普通用户，他们之间隔着的绝不仅仅是信息渠道的缺失，还有互相的信任。近期，在联合国[微博]开发计划署和世界银行[微博]集团等机构从事低碳行业的研究工作的倪欢女士在自家阳台上安装了一套薄膜发电系统。从报道中可以看到，她之前是想安装一个晶硅材料的，后来因为种种原因最终安装了薄膜的系统，而这其中起很大作用的应该是其在光伏薄膜方面创业一两年的校友。如果倪欢女士恰好在晶硅方面有认识的校友，估计这个系统肯定也不会变成薄膜的了。而且，在安装过程中也还是没有得到真正“一站式”的服务，其支架是其请装修的师傅单独装的，其服务商连按什么标准做、用什么材质、以什么样子的倾角、建材的强度要多强等这些都没告诉倪欢女士，因为该安装服务商并没有做过庭院的项目。如果因为EPC自身经验的不足而造成用户的附加成本，这还能算是“一站式”服务吗？
作者：汪江红 来源：Solarzoom 责任编辑：wutongyufg
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