颇为相似却又庆幸的是，光伏行业在2013年6月，已经有诸多光伏业领头羊企业由单纯做材料加工，转而向下游延伸，如英利、晶科、阿特斯等，他们也坦承，下游的利润要大的多。小拙为光伏巨头们在还未出现行业性产嫩过剩之前，就布局下游叫好，下一步，如谁能把整合上下游企业这套“组合拳”打好并升级，谁就会变得更加强大。
　　其次，你得懂得“得屌丝者得天下”。淘宝的人气就是它最大的底气，试问，哪个购物网站或商场能够在双11这一天，创下令全世界人民都咂舌的销量。而新能源行业的底气就是分布式。在东西部大型光伏电站并网方兴未艾之际，分布式光伏也渐渐走入普通家庭，千万别小看个人分布式光伏发电，激活庞大的个人用户对分布式光伏发展至关重要。小拙暂且无法掌握国内有条件安装分布式光伏的家庭屋顶的数字，但可以想见，那一定是一个庞大的数字。
　　要想快人一步，需先抓住个人用户市场，这点上，中电做得不错。中电电气将着眼点放在家庭光伏用户上，将自己打造成家庭光伏发电系统一站式服务商，目前，中电在江苏、江西等已与不少家庭用户签订合同。
　　在小拙看来，开发商生意没有大小之分，积少成多、聚沙成塔，打出人气，财气还会远吗？
　　再次，你要有一颗永不满足的心。阿里巴巴自1999年创建以来，由一个17人的团队，逐渐发展为一个国际化的互联网公司，这过程中，阿里巴巴不断投资、合并、拆分。收购雅虎、投资恒大、将淘宝网分拆为淘宝网（taobao.com），淘宝商城（tmall.com）和一淘（etao.com），从线上走向线下，国内走向海外，通过不停并购壮大自我，最终使得淘宝成为美国最大IPO。
　　新能源行业中，风电、光伏行业各有龙头领军企业，然而，不想当将军的士兵不是好士兵，龙头企业们在巩固自身的同时，也该放眼行业内，该出手时就出手。
　　忘记是哪位业内资深人士说过：“每个行业都是一样的，最终都会演变成几个集团间的竞争，这样的竞争或许残酷，却是行业步入正规、健康发展的体现。”
　　与风电行业前几年就进行过的整合相似，光伏产业也将迎来一场整合，或许持续几年之久，但总之，一定是一个优胜劣汰的过程。
　　最后，要擅长为自己找到更大的盈利点。阿里巴巴在建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务后，又在淘宝上推出了余额宝，依靠第三方支付平台支付宝，阿里为个人用户打造了一项余额增值服务，尽管最近行情有所下跌，但余额宝俨然已经成为一个资金超过2500亿元，客户数超过4900万户的大基金。
　　我们姑且不管余额宝是否真能让客户赚到钱，单说对阿里巴巴的盈利，就算没有淘宝、B2B、云计算等业务，阿里也“饿不死”了。
　　新能源行业更是如此，作为技术密集型的行业，无论是风电还是光伏制造业，都应将眼光放得更加长远一些，多几个盈利点。小拙不是鼓励新能源企业轻主业、做多元化投资，而是觉得，企业在深耕主业的同时，应在业内拓展金融服务。在如今光伏融资难的大环境下，光伏制造企业不妨成立自己的金融公司或基金公司，专门为行业内其他企业贷款，这样既能解决其他企业的燃眉之急，也能为自己带来利润。毕竟在业内，光伏企业的金融公司要比银行等其他金融公司更加了解行业特点，一来能够规避风险，二来可以获得盈利，也有利于日后的收购和行业整合。俗话说，自己业内的生意，何必让别人去做呢？
　　阿里巴巴成功的原因远不止上述这4点，商场如战场，敌我双方都在研读孙子兵法，却仍有胜败之分，胜者贵在懂得如何求变。谁将是新能源行业的阿里巴巴？我们拭目以待。

作者：小拙 来源：无所不能 责任编辑：gaoting