尚德抢滩日本有一定的先天优势。

    顺风光电副总裁龚学进对记者表示，尚德早年在日本市场就取得了认证，而且一度是中国企业在日本销售额的第一名。当时，尚德与大量的日本分销商建立了良好的合作关系，目前重启日本市场，尚德具有天然的优势。

    彭博新能源财经提供的数据显示，截至2014年第二季度，日本市场中，前六大中国企业的市场占比已经达到42.1%，它们分别是晶澳太阳能有限公司（下称晶澳）、天合光能有限公司、韩华新能源有限公司、阿特斯太阳能有限公司、英利绿色能源控股有限公司、昱辉能源有限公司和晶科能源控股有限公司。

    其中，晶澳所占市场份额最大，即13.1%。晶澳目前在日本的销售渠道有两个，一个是给日本当地的企业做代工，另一个是成立自己的日本分公司，销售自己的组件。与此同时，晶澳也在积极开拓下游光伏电站的项目。

    在晶澳副总裁曹博看来，公司之所以能够在日本摘得销售桂冠，主要有两个方面的原因，首先是布局早。从2011年开始，晶澳就看好了日本市场的前景，很早就为各种认证做好准备。其次是产品生产采用了全自动化，相较于人工生产，保证了产品的精准品质。

    罗鑫在一次公开的新闻发布会上宣布，尚德不希望与其他同行企业进行低价竞争，其组件每瓦的售价不会低于4.8元/瓦。目前，中国国内光伏组件的平均售价在3.9元/瓦，国内领先品牌的企业最高售价也仅为4.2元/瓦左右。由于售价高，尚德生产的高价组件仅能供给现所属的集团公司顺风光电的项目，而尚德积极拓展日本市场，显然因为其高昂的成本必须寻找补贴高的市场，才有利可图。

    但仅凭借尚德过往的销售优势，到底能够在多大程度在与晶澳等企业竞争，还是未知数。