深圳市盛弘电气有限公司总经理盛剑明

文/吴军杰

　　对于“血战正酣”的光伏逆变器行业而言，其中中小企业的生存状态，或许更具有深入观察的价值，由此不仅可以更透彻地理解这个行业目前的竞争态势，或也更有可能发现未来的创新趋势。

　　因为，历史的经验一再证明，除了创新，跟随者其实别无出路。

　　相对于年出货量动辄吉瓦级的行业龙头而言，一直保持光伏逆变器年出货量在200兆瓦左右的深圳市盛弘电气有限公司（以下简称“盛弘电气”），无疑是一家典型的中小企业。不过，尽管行业竞争日益白热化，盛弘电气却一直都保持着年均超过50%的经营增长，并已在一些创新的产品领域内成为了国内市场的隐形冠军。

　　在盛弘电气的总经理盛剑明看来，无论是对光伏逆变器出货量的刻意控制，还是基于新能源与电能质量管理、智能电网技术方面的融合创新，其实都是盛弘电气的主动突破与布局。

　　或也正是因此，在谈起光伏逆变器市场的价格“血战”时，曾先后在华为和艾默生等世界级企业的电力电子产品部门熏陶多年盛剑明，才能够始终保持着不疾不徐的语调，似乎是在谈论着一个与他毫不相干的行业。

 　　《太阳能发电》杂志：您如何评价当下的光伏逆变器行业？在如此激烈的价格战中，盛弘电气为什么还能够保持持续的增长？

　　盛剑明：光伏逆变器已经是一个不太健康的市场了。行业内现在主要是一些上市公司在玩，他们可能是想通过这种杀价的方式把一些企业挤出去。从竞争的角度这也没什么不可以，市场经济就是这样，一定要淘汰一些企业。

　　可关键在于，价格低带给客户的价值就是最优吗？而洗牌结束之后，是不是大家就会恢复理性的状态，也值得考虑。价格往下走容易，再往上走则很很难。

　　换个角度来看，市场容量就这么大，大幅度降价其实是一种自杀行为。在市场经济发达国家是不会这样血拼价格的，一定是到一个合理的毛利水平就不会再往下走。而我们这个市场，似乎一直都缺乏这样的底线。

　　面对恶劣的价格战，盛弘电气不会跟风参与，我们相信客户最终只会为好的产品买单。目前行业内低毛利加上回款周期长，如果导致企业倒闭，这才是真正对客户不负责任，因为产品的终身维护可能没有人做。

　　作为中小企业，我们影响不了行业的发展，但可以想办法创新，比如基于新能源技术的发展选择研发适合的新技术、新产品，这也可以为行业的健康发展做一些理性的探索。

　　首先，我要维持在这个行业里的存在，比如每年做200兆瓦左右，并保持着技术进步，跟着行业往前走。但同时，我们有一些盈利性更好的产品可以保证企业可持续地发展。

　　其次，则是与一些大企业结成联盟。比如，有的大企业可能缺少技术，但有市场，那我可以输出技术，比如核心模块，并指导他做系统，从而实现整体成本的降低，同时也能带动我的发展。

　　再者，加大对新产品的研发力度，围绕新能源的核心发展方向研发一些创新型产品。我们在这方面的研发投入可能会超过不少同行，每年基本都维持在销售额的15%以上。主要的研发方向是基于未来技术融合的新产品，比如电能质量、储能、电动车充电站、储能微网系统，比如光伏发电、储能与充电的融合等，将我们的产品线从光伏延展到储能和电动汽车充电领域。

　　这些新产品领域，由于竞争没有那么激烈，其利润空间相对于光伏逆变器要好一些，这是我们能够维持持续增长的根本原因。