互联网+”风口人物系列：理工男瞿晓铧的光伏经
“我们要避免一谈起光伏，就过于强调它的金融属性：玩钱、玩金融、玩资本市场讲故事。好像这个才是高大上，对制造业避之唯恐不及。”
（三）“我希望最后是良币驱逐劣币”
Ifeng-Energy：现在的工程，凭什么能够保证25年？
瞿晓铧：为什么不能？只要产品是按这样的技术标准做的，材料是按这样的标准去选材，通过以往的大量数据积累以及实验室的加速老化模拟，就可以知道我们的产品平均寿命以及每年的衰减率。在此基础上请保险公司来做25-30年质保，这是一个负责任的做法。
现在已经有人提出来保最低发电量，我想这是个好事情，说明保险公司敢投保了，当然我希望是靠谱的保险公司。总之，最终目标我希望是要让良币驱逐劣币。
Ifeng-Energy：今年阿特斯收购夏普子公司，大家很关注。大家都去做EPC，会不会导致这个市场利润空间越来越薄？现在阿特斯电站业务已经占到整个营收的40%了。
瞿晓铧：阿特斯在海外市场上的EPC规模较大，但同时又是理性的。我们选择EPC供应商，首先会考量对方在当地市场完成项目的能力。就中国来讲，要区分不同的市场，阿特斯会选信得过的合作伙伴，在充分竞争的情况下，我们也会给对方合理的利润空间。阿特斯是选择长期合作伙伴，要长期合作的，因为我们要求对方做的是一个25年工程，将来有什么问题还要找他，当然不希望他过几年就关门了。
Ifeng-Energy：所以咱们合作得比较多的企业是？
瞿晓铧：我们会分不同的市场和不同的类型来看。在国内，为主的两三家都有一定的合作，比如华为和阳光电源，协鑫是我们的硅片供应商。
Ifeng-Energy：我记得您在某个场合也说到双玻组件，包括天合现在也在做，双玻真有说的那么好，它没有缺点吗？
瞿晓铧：我们的双玻组件在市场上的占有率算是比较大的，包括中国市场和海外市场，一直在成批量地发货。双玻产品在工艺和制造上有一定的难度，不是所有的企业都能把它做出来。我们控制的状态还不错，能够保障它的寿命，甚至超过常规的玻璃背板组件。
Ifeng-Energy：如果拿阿特斯的双玻组件和天合的对比呢？两家是不是竞争很激烈？
瞿晓铧：天合也是一家双玻组件的主要供应商，高总做事也非常踏实沉稳。两家的双玻产品我没有直接对比，我觉得总体的质量应该旗鼓相当，在这方面也是竞争对手。在具体销售订单上大家一定有过竞争，但这种竞争一般老总都不知道，比如我和高总在展会上见面，谈的也是行业问题，具体的竞争销售团队他们更清楚。
（四）“应该避免一谈光伏就是玩钱”
有人一上来就先申明自己是电站投资商运营商不是制造业，好像制造业是个坏名词。皮之不存毛将焉附？科技和先进制造业就是那张皮。没有这张皮，金融玩家的毛附在哪里呢？
Ifeng-Energy：您曾经讲到，光伏很繁荣，跟金融的接触也比别的行业多。但是不宜过分强调它的金融属性，更应该看重它作为一个高科技产业、高新技术方面的属性。
瞿晓铧：对，我还是持这样的看法，金融是实现的手段，最终目的是促进技术的发展、成本的降低，给社会提供更清洁环保的产品。这是社会责任，是生态文明建设的体现，最终极目标。
我们要避免一谈起光伏，就强调它的金融属性：玩钱、玩金融、玩资本市场讲故事。好像这个才是高大上，对制造业避之唯恐不及。这样一来就成了一个悖论，也不是中央提出促进光伏政策的本意所在。所有这些政策的目的是要促进一个国家产业的更新换代，以及先进制造业的发展。比如央行降息，说到底不是为了去炒高股市，炒高股市的结果还是要把钱落到实体经济中。我觉得光伏也是同理，比如有些场合，有人一上来就先申明自己是电站投资商运营商不是制造业，好像制造业是个坏名词。皮之不存毛将焉附？科技和先进制造业就是那张皮。没有这张皮，金融玩家的毛附在哪里呢？
别人说我是一个典型的理工男，我就是一个理工男，扎扎实实平稳的做事情，制造业和光伏电站的整体解决方案这两条腿一起来迈进。
Ifeng-Energy：您讲到美国的ITC政策，它如何影响咱们在美国的业务？
瞿晓铧： 这个政策叫投资税务抵免，全称是：Investment Tax Credit，目前30%的光伏投资可以抵税，鼓励赚钱的企业将赚到的钱再投入到光伏建设中。这个政策在美国很有效，但它会在2016年年底降到10%。这样一来，今明两年的安装量就会很大，同时也意味着2017年的安装量就少了。但是，我们应该看到光伏系统的成本在不断下降，预计到2017年光伏系统的安装成本下降的幅度至少是20%甚至更多。另一方面，市场也越来越大。2008年以前全世界光伏靠西班牙，然后是德国、捷克。今非昔比，现在全球有了那么多市场，阿特斯的产品已经销售到全球90多个国家和地区，直接客户达几千家，所以是“东方不亮西方亮”。市场一旦多样化，多样化本身就会帮助你分散风险，保持市场的相对平稳发展。不把鸡蛋放在一个篮子里，鸡蛋本身也不在一个篮子里。
Ifeng-Energy：但是市场总有一天会饱和，理论上的安装量有个天花板，再找地方可能找不到了。
瞿晓铧：你说的对，就像家电一样。那么问题来了：光伏有没有饱和点？饱和点什么时候来？第三方市场研究者的共识是：往后的10-15年光伏会保持年安装量持续增长。这两年中国是第一大安装市场，但光伏在中国的发电总量中占比只有0.1%；日本作为第二大市场，占比是2%；美国是第三大市场，也只有0.3%；最高的是意大利、德国、法国，分别是5%-10%不等。这些西欧国家的地难道比中国多吗？为什么能达到那么大的比重？所以，从电网的容纳能力到可利用空间，中国还有相当大的空间可以挖掘，这需要政府和产业一起突破。
中国发展光伏最大的限制还不是电网消纳能力，而是适合电站建设的土地或屋顶。实际上我们不是没有土地，中国有大量的所谓林地和基本农田，这些地从卫星遥感上被界定为林地和耕地红线，谁碰要承担刑事责任。但实际上这些地方寸草不生或者就是乱石岗，可能是政策就是这么规定的，也可能是历史遗留问题，如果我们把皇帝的新装扒下来，突破一把，空间就来了。
Ifeng-Energy：干哪行的替哪一行吆喝，我们总不能把所有的地都拿来铺上电池板吧？
瞿晓铧：如果是真的林地和基本农田，当然不要去碰，更不是让大家砍树去，但是假林地也有不少。
作者：胡学萃 来源：凤凰网 责任编辑：wutongyufg
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