木联能李伟宏的“i光伏”：要做光伏界的阿里巴巴还是链家？
“i光伏”要做的事儿，远在淘宝天猫之上，他们要做类似会计师或者拍卖师做的事儿：包括光伏资源评估、给待售的光伏电站评级或给电站资产估值定价等一系列服务要求。
Ifeng-Energy：木联能做的那一套系统叫什么名字？
李伟宏：以前做的那一套就是CGD，就是ChineseGuangDian，它就是一个商标，是一堆的应用产品，从对标开始，到远程诊断、运行分析、现场排查，形成一个闭环。解决这些问题需要一整套思路，包括远程诊断也是要靠一系列软件产品来支撑：电站的监控系统、运行管理系统，集中的运营管理平台、集中的控制系统等。它和水电风电不一样，那么多设备，可能去换一个电池板很简单，但难就难在如何定位哪里出了问题，如果不知道发电量就损失掉了，因此需要有软件和大数据的定位、分析并提出解决方案。
Ifeng-Energy：咱们分析和利用数据的那个东西不就是咱们的软件吗？可不可以认为木联能其实还是在卖软件？
李伟宏：不光是软件，有的问题能做到软件里，有的则不能。比如远程诊断也是需要人的，但这里面需要的是10%-20%的问题需要人解决，这些问题可能侧重在新问题和还没有找到普遍规律的问题上，这些不能做成型的问题，还是需要一些专家来分析并提供相应的解决方案及服务。
同时我们也在扩大线下的咨询服务规模，现在4000多座电站里面大约有三分之二有运维数据了，现在是一个月的数据，希望未来能做到每天。这些数据最终用起来的目的是：首先提升效益让每个电站的出力达到最理想的状态；第二就是做衍生出来的交易和金融产品，现在还需要行业信息更透明才能将产品做的更好。
Ifeng-Energy：行业圈子就这么大，“i光伏”上面信息一发布大家就都知道了，如果信息透明了，中间商的价值体现在哪里？
李伟宏：圈子是只有这么大，目前我们拥有的数据大约占全国所有电站数量的80%-90%，按装机容量算比重就更大了。而且光伏电站数量一直在持续增加，并且互联网时代，信息原本就是趋于透明化，另外互联网讲的就是给用户做服务，比如大家为什么要去链家地产上找房子，无非看重的就是它对房源信息的掌握程度以及它促成交易的能力。可能房源信息很多中介都有，但关键还是看它能不能促成交易。
比如我们之前虽然卖软件，但长期都在给客户做远程诊断服务，因此我们才掌握了这些电站的运维数据。还有一些大的业主，委托我们帮忙找各个阶段的项目，找到之后按照每瓦多少钱的价格收取服务费，这乍看起来和房屋中介差不多，但是又大不相同，因为标的没那么简单，需要有人给客户做很多专业的评估和分析，有点类似企业并购前请专业的会计师事务所做尽职调查，又或者类似一件物品要拍卖需要请专业的拍卖师对该物品进行估值。我们有专业的队伍，有那么多项目，市场需求就自然来了，这就是我们说的——让专业的人做专业的事。
“i光伏”虽然也有点中介的角色，但如果没有背后的技术和大数据支撑，交易很难达成。中间商的价值在哪里？不是说像淘宝一样解决信息不对称的问题就行了，还要有一个真货假货评级，没有好评差评否则服务商都做不下去。再者好比卖方便面的厂家，为什么需要超市作为中间商？因为消费者可能不止买方便面，还要买油盐酱醋，单一供应商一来满足不了客户需求二来成本太高。因此，作为中间商如果能够做到帮助客户筛选过滤打包、有效沟通或提升效率，那就有它存在的价值。
作者：胡学萃 来源：华夏能源网 责任编辑：wutongyufg
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