“爱恨交织”的中国商人
　　在充分挖掘土耳其市场潜力的同时，那些正在掘金的中国企业家对这个市场也是“爱恨交织”。
　　绍兴商人韩春风经营中土服装贸易多年。谈起土耳其市场，尽管在竞争激烈的服装行业依旧能维持20%~30%的利润，但每赚一笔，他都坦言非常小心谨慎。“初入土耳其市场时，最让我措手不及的是土耳其海关的清关政策。”韩春风告诉记者，在土耳其，货物运到港口后，如果没有收到买家正式的“拒收货通知”，当地海关是不允许出口商将货物自行处理的。在等待3~4个月后，海关会将货物视为“无主”处理，以较低价格拍卖给买家。
　　“当地一些信誉不佳的买家往往会利用这个清关政策，先期付了10%的定金后，故意不提货，等到期限一过，便以低价拍得货物。”韩春风说，“因此，我们现在学乖了，在谨慎甄别买家资质的同时，每次只发1~2条柜的货，避免因量大带来损失。”
　　当小企业家纠结于客户信誉和清关政策时，以中电光伏、天辰工程公司为代表的大企业更多为适应本地化发展而伤脑筋。直接处理各种人事问题的中电光伏行政总管郑代风说起这些事时表示，按照土耳其的劳工法，一个企业中凡是劳工联名抗议人数达到一定比例，政府就有权直接干预。
　　更让郑代风哭笑不得的是，土耳其人无论男女都很容易动感情，话还没出口就已“眼泪鼻涕一把”，常常搞得他手足无措。
　　天辰工程土耳其有限公司的施工经理任锐也有同感。由于项目需要在野外施工，起初很难找到合适的当地员工。“而且我们对他们的法律、工作方式和习惯、思维方式都不了解、不熟悉。有些问题沟通起来很困难。”任锐说。
　　此外，在这个拥有7600多万人口的国家，能源短缺情况非常严重，全国性停电事件也时有发生，对企业生产也是一种制约。记者注意到，土耳其几乎所有公共场所都用上了节能的感应灯。夜色中的安卡拉，完全无法与纽约、伦敦、上海的繁华相提并论。奚荣彪回忆道，今年3月31日，土耳其20多个城市突发大规模停电，伊斯坦布尔也未能幸免，连续两次断电把工厂折腾得够呛，直到4月1日凌晨他和员工依旧在工厂等待来电。
　　值得注意的是，在7日土耳其刚刚结束的议会选举中，执政的正义与发展党没有获得过半议席，新一届政府至今难产。提起不确定的政治形势，奚荣彪也略有担心，毕竟中电光伏已在土中部地区进行光伏电站的建设，当初政府承诺建成后可并网，然后获得补贴。因此，不仅仅是奚荣彪这个外国投资者，当地不少电站承建商都在观望：新政府是否会兑现当初的承诺？

　　土各界希望缩小对华逆差
　　安永基于2002年~2013年的数据分析显示，土耳其经济之所以在过去十多年内一枝独秀，很大程度上依赖外国直接投资（FDI）的流入。安永指出，在亚洲，日本是土耳其最大的FDI来源国，同期来自中国的FDI却非常有限。2002年1月~2014年6月期间，中国对土的外商直接投资只有5200万美元，远不能匹配两国之间潜在的投资机会。
　　尽管中国投资者相对已经扎根的日本投资者来得有些晚，但目前中土两国在贸易、工程承包和劳务合作等方面已初具规模，并进入高速发展时期。
　　土耳其统计局数据显示，2014年中土双边贸易额为277.4亿美元。其中，土耳其对中国出口28.6亿美元；自中国进口248.8亿美元。土方逆差220.2亿美元，增长4.4%。自正义与发展党2002年上台以来，中土之间的贸易逆差一直在不断扩大。
　　对于这种贸易不平衡，土方从企业家到政客都非常担忧。伊斯坦布尔省省长瓦西普·沙辛（VasipSahin）在接受记者采访时强调，贸易逆差不可持续，需要平衡中土间的贸易状况。因此，他真诚地向中国企业家发出邀请，在出口土耳其市场之余，欢迎到土耳其进行直接投资。
　　土耳其首富奥茨根（HusnuOzyegin）也曾表示，必须迅速减小土耳其同中国的贸易差额，否则土耳其将因为财政受限而不能继续从远东国家进行进口贸易。
　　土耳其驻上海总领事欧兹江·沙辛（OzcanSahin）告诉本报记者，贸易项目的多元化很重要，希望中国相关部门尽早采取措施允许土耳其企业出口农产品和牲畜产品到中国，而不仅仅是矿产。同时，土方也乐见中方正对从土耳其进口樱桃和开心果进行风险评估。
　　面对不平衡的贸易现状，中国驻伊斯坦布尔领事馆商务领事黄松峰对记者表示，他也注意到了这个问题，从中国政府的角度而言，并不刻意追求对土方的贸易顺差，更希望打造一个良好、可持续的经贸关系，对两国政治关系产生促进作用。在从土方进口矿产、原料的同时，未来提升包括旅游、文化影视、电子商务以及金融保险业等服务贸易的多方位合作势在必行。

作者：潘寅茹 王蕾 来源：第一财经日报 责任编辑：wutongyufg