联合光伏为何看好电站收购业务？未来是否会扩展到全产业链？
　　李原：我们永远不会碰上游，上游交给更专业的去人去提高转换率，提高发电量。我们要做的是把更便宜的资金引进来，让亿万的人的资金进来。从“示范众筹”，“名人众筹”再到“万家众筹”，这是我们一直遵循的战略。什么是“万家众筹”？如果有一亿的用户，每人给你1000块，这1000块对很多人来说不算什么，但是意义很大。我们强调更强的参与感，希望用户可以把电站收益会晒给别人看，把自己为低碳节能做出的贡献晒给别人看。

　  联合光伏要求所收购电站IRR大于9%大，如何规避“弃光限电”等风险？
　　李原：我们的计算模型里将你能想到的全部风险因素都包括在内。对于限电问题，我们会先评估电站所在地的经济发达度及相对应的用电需求。其次，为避免挑选处于限电地区的电站，我们会确认电站附近是否有特高压、750千伏线路经过。基本上联合光伏选择的都是现在或未来有主干线通过的地区。在电站选择上要打有规划、有准备之仗。（编者注：IRR：内部收益率，Internal Rate of Return ）

　　近期英利债务问题引关注，联合如何优化资金投入和回报周期？
　　李原：我们的大股东也就是招商局正在建立新能源基金来支持下一步的电站布局。此外，招商局还正在和某些地方政府进行地方性基金的洽谈，和几个地方已经达成合作，但具体名字目前不便透露。此外，招商银行已经成为了我们的股东，而在业界，目前联合光伏拿到的收购电站贷款利率是最低的，工商银行给我们的利率是6.125%。另外不要忘了，电站自己是有“造血功能”的，一个装机容量在10GW左右的电站一年带来的收入在150亿左右。如果一个企业有来自地方政府、基金、银行、保险、电力行业和其它金融机构的支持，怎么会不成功呢？

　　未来是否会利用招商局的公路、屋顶资源？是否会涉足分布式？
　　李原：那些都是战略资源，我们要先把国家大力推的新疆、内蒙的地区的电站建设好，再去动用包括仓库屋顶等资源。我认为大型地面电站对装机容量的迅速提升和光伏领域的整体发展更有帮助。而分布式这一块对联合光伏来说太小，目前没有精力做，不如等国家政策到了之后在适当的时间内收购一些已经在分布式领域有布局的成熟企业。所以我们现在也在培养几家民营企业在做分布式，比如位于浙江的合大太阳能等。

　　记者手记 | 在下一盘大棋的联合光伏并不想当寡头
　　初见李原，比预想的更为健谈和开放，当然也带着浙商的精明与干练。投身资本市场多年，李原是一个了解投资者需求的人，更是会讲故事的人。他也坦言：“能够把投资与实业相结合，是很多投资者的梦想，我现在做的事情就在实践这个梦想。”
　　在谈及最近的汉能股价暴跌风波和英利债务压力时，李原称：“对投资者来说，当一个企业的基本面清晰后，如何判断是自己的选择。但总的来说，这两件事对整个的光伏领域没有太多负面的影响。我希望这两家公司都能挺过来，联合光伏也计划通过电站收购对英利提供一些支持。但纵观历史，就算一个洪流是必然趋势，偶尔也会冒出一些泡沫，关键是吸取教训。这个阵痛过程对企业来说也是涅槃重生，有些公司甚至可以借机回到国内来，回归A股。伴随着人民币国际化，企业自身也可以有一些自身的策略调整，回到国内市场来，中国老百姓来支持它，也不是件坏事。”
　　对于联合光伏来说，度过这个“阵痛期”一定程度上可以依靠那面“红色盾牌”。谈话中，李原并不回避联合光伏的“招商局背景”，而是希望借招商之力能带动整个光伏产业的良性好转。他多次强调“民营企业很不容易，能帮则帮”。而与其灭诸侯当寡头，他更多的是提到建立“平台”与“生态”。“这个行业里如果有一家企业想做霸主的话，这个出发点就是不对的。饼不是要一个人吃，而是要成千上万人一起来吃，才是最佳的”。

作者：笑阳 来源：财新网-无所不能 责任编辑：wutongyufg