赵永红：市场需求才是困局的突破口
除了大声呼吁社会各界增强对可再生能源重要性的认识外，更需要的是用心去自我成长，用心去适应市场的需求，并在客户的帮助下，形成经过验证的、客户真正认可的解决方案。
“行有不得，反求诸己”
孟子曰，行有不得，反求诸己。
造成“梗阻”的原因之一，在于我国光伏业拥有的巨大产能需要大规模的电站来消化。
原因之二，则是我国政府早已立法并已经对国际社会做出承诺，要提高可再生能源在能源消费中的占比。
面对光伏市场的诸多困境，业内人士往往会结合国家战略方向，去抨击外部诸多做法的“不合法性”。
笔者曾经接到过一家外地企业的求助电话，希望获得帮助对接本地高层领导。原因是该企业拿到本地一个地面光伏电站项目，奈何多个地方政府部门设阻，推动不下去。
“我不能理解，为什么卡住我们？这没有道理，我要直接去找找高层领导！”其愤愤不平的语气很鲜明。
笔者给他的建议是，是否先静下心来，去有关部门细细了解一下推动不下去的原因何在？否则，要高层领导力排众议的可能性并不大。
这让笔者想起了以前听说过的一个故事。
一家衣柜公司陷入了经营困境，虽然衣柜的样式设计越来越艺术化，用材也越来越环保，但售价却越来越低，公司运营越来越困难，也越来越难以看到希望。
请来的咨询专家提出了一个问题：在衣柜行业陷入红海之战时，民众对于衣物收储的需求是否已经得到非常令人满意的解决？
经过调研，这家公司发现，答案是否定的。
也就是说，其实市场和客户的需求一直都存在，只是很多企业更在意的是自身视角所看到的东西。
光伏市场同样如此。虽然各种应用难以推进，但事实上人们对于光伏应用效果并不一定满意。
不同的角度，不同的行业，对光伏的认识和需求是不一样的。比如，住建部门要求光伏应用和建筑更好地结合，电力部门需要光伏应用和电网运行规律匹配。而国土水利农林部门，则需要真正的立体式综合开发，是要确保动植物能够在光伏环境中良好地生长，并不影响其原有功能。
需求就在那里，只不过需要站在客户的角度，用心去体会、去思考、去实践。那些看起来高不可攀的“壁垒”，如果我们足够用心的从客户需求的角度去做，则只需自然之风就可以吹开。
作者：赵永红 来源：《太阳能发电》杂志 责任编辑：wutongyufg
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