光伏“抢食者”千亿豪赌
一家成立不到两年的公司，计划以千亿资金为杠杆，打破国内光伏行业的格局，但仍躲不开现实之困。
凶猛“抢食者”
韩庆浩戴着眼镜，个子不高，声量不大，一副典型“技术型”高管的模样。
看得出来，曾经二十余年央企的职业经历已在其性格中打上了明显的烙印，他回答问题时总是显得理性而又谨慎。
唯独在谈起华为时，他不再淡定。一个半小时的采访中，韩庆浩多次用“恐怖”来形容华为的营销。
“他们会像群狼一样扑过来，紧盯着自己的猎物不放。”韩庆浩突然放大音量，以示强调。
韩庆浩对华为的印象并非来自外界，而是其切身感受。
逆变器是光伏地面电站的核心部件之一，是像中民新能这样的光伏企业必须采购的设备。在这个江湖中，华为作为后入者仅用了一两年时间便成功逆袭，成为这个领域内最大的供应商之一。
一位熟悉逆变器行业的业内人士对记者称，华为在营销上采取的是“集中轰炸”的策略，他们的员工在开拓新客户时，往往十几个人一起上。“他们恨不得就住在你那里，然后天天跟你讲。”上述人士说，“当然，前提是华为的逆变器质量的确也很好。”
在逆变器行业，华为的打法堪称凶猛。事实上，韩庆浩掌舵的中民新能同样在光伏电站行业扮演着类似的角色。
一位光伏企业高管曾这样评价中民投的进入，“它就像一个暴发户，手里突然有了好多钱，斥重金进入这个行业。”
尽管参与者众多，但该领域内“小散乱”现象普遍。韩庆浩说，光伏电站开发企业过度分散，90%以上都是体量不大的民营企业，没有形成规模经济。
此外，另一个显著问题是光伏电站项目普遍负债成本高，企业经营主要依靠银行贷款，20%以上企业的年融资成本在9%-12%，有的甚至15%以上。
“中民投注册资金为500亿，依托它的品牌影响力，在融资上我们几乎没有遇到困难，融资成本基本上可以跟国企来媲美。”韩庆浩说。
在韩庆浩看来，光伏电站领域“小、散、乱”正是中民新能的机会。为此，中民新能提出了“规模化的运作，批量化的生产，专业化的管理”来运营光伏电站。
事实上，自成立以来，中民新能80亿元的注册资金便牵动了业界的神经，“不缺钱”成为它与同行们竞争及与地方政府谈判的最大筹码。
在投资策略及比重上，中民新能执行的是“3-4-3”战略，即30%资金用于投资光伏地面站建设运营，40%资金用于投资光伏分布式建设运营，30%资金用于光伏技术的开发。
中民新能布局的第一个地方选在了宁夏。
根据国家气象局风能太阳能评估中心划分标准，我国太阳能资源地区分为四类，宁夏是一类地区，属于全国光照条件最好的省份之一。
在中民投之前，包括五大、六小发电集团以及多家民营企业早已在宁夏布局光伏发电领域项目，这些企业的实力不容小觑。
中民投最终成功在五大发电集团的围剿中突围。
韩庆浩称，中民新能之所以能够获得宁夏政府的认可，除了以规模取胜，另外一个原因是该公司“光伏+扶贫”的运作模式。中民新能通过规模化的运作，将盈利或者成本节约下来的一部分反哺给当地，用于扶贫。
“二三十兆瓦的项目规模不大，即便能盈利也是微利，这能拿出多少钱来扶贫？而一个吉瓦级的项目，议价能力也提高了，省下来的钱不就可以用来扶贫吗？这就是‘光伏+扶贫’的基本逻辑。”韩庆浩解释说。
记者还了解到，中民新能上述模式得到了更多地方政府的青睐。在宁夏之后，该公司还在河南、河北等地方拓展业务。
除了大型地面电站，中民新能也将触角伸向了更加“小散乱”的分布式领域。韩庆浩透露，目前分布式项目已经开发了400兆瓦。
一位长期专注于国内分布式光伏领域的业内人士称，尽管大家都认为分布式是未来的趋势，但受限于成本等因素，这个行业内并不像大型地面电站那样竞争得如此激烈。
“像我们这样的小公司还能跟着玩。如果中民投真的决定大规模杀入这个领域，又将改变这个行业的打法，提高进入门槛。”上述人士称。
事实上，中民新能的策略正是通过大型地面站与分布式电站并举、自建与并购并举的两条腿前进。其计划是，力争在五年内投资约1000亿元，“十三五”期间实现新增装机12GW，将占到全国新增装机总量的11.23%；平均每年新增2GW左右装机约占到全国新增装机容量的10%以上。
作者：严凯 来源：《中国企业家》 责任编辑：wutongyufg
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