作者：王佑 钟瑞芳
来源：第一财经
原标题：中来股份蓝海战略：创新降本跨界融资


　　2014年9月12日才上市的一家新能源企业，2年不到的时间内要在以往太阳能背板的主调之上，转型为横跨背板、电池、风电及投资等多个方向的新公司。伴随着业务战略的变化，这家由公司创始人参与的16亿元新一轮再融资规模，也几乎相当于当初IPO融资额(3.86亿元)的4倍以上，中来股份(300393.SZ)正探寻一条与众不同的快速增长道路。该企业董事长林建伟就说，光伏产业已成一片红海，只有不断寻找新的着力点，才可能实现企业的真正转型、成就自己的蓝海，这要依靠持续创新、对产业理解的通透以及强大执行力。

　　创新才是根本
　　作为太阳能电池背板的主要生产商，2013年中来股份的背板产量为1441.53万平方米，两年后大幅增长为2452.39万平方米和3675.23万平方米。产量虽在提升，库存反而没有积压，2014年年底企业库存为190万平方米，到2015年降至160.95万平方米。把握旺盛的市场需求节奏、更为合理的资源管控，正是降库存、稳产增销的秘诀。
　　尽管光伏市场去年下半年起大幅高开，营收方面今年一季度也出现了112%以上的大幅增长，但中来股份也有“成长的烦恼”。2015年，企业净利润1.08亿元，同比下降8.33%;毛利率32.3%，同比降8.6%。虽然这一变化可被归结于新增产能未完全释放及投入较多研发、中介机构咨询及折旧费用所致，中来股份同时也发现，背板价格竞争的加剧是毛利率下滑的核心因素之一。
　　国产背板制造商中，不少公司在扩大规模，国外同行为了抢夺市场也很快采取降价策略。虽然经过了几年时间的洗礼，中来股份已把背板售价做到了最初的五分之一，然而全行业售价可能还会被往下压，毛利率有继续走低的趋势。如何应对上述难题?林建伟认为还得靠大量研发投入、积极扩大销售、制定合理的扩张战略。
　　2015年，中来股份的研发投入占营收比重3.2%，近几年中保持了这一稳定比例。研发上，公司买入了各类新型试验箱、击穿电压测试仪等设备。作为直接与外环境大面积接触的光伏封装材料，背板需能使用25年，还要拥有可靠的绝缘性、阻水性、 耐老化性。林建伟就对记者说，“做(光伏)企业要有三高要求：高效、高可靠性和高性价比。”
　　不过，林建伟显然不甘心仅仅停留在背板生产销售业务上，他还瞄准了另一处蓝海：N型单晶双面电池。“可双面发电的电池，年发电量比单面受光组件提高20%以上，它的采光性更好并可垂直放置，不会被树叶、鸟粪、积雪等覆盖。”就在前不久公司也致力于N型电池的大额募投，林建伟本人身体力行地参与了这轮募资计划。
　　多位产业资深人士也告诉记者，全球多晶电池仍处于压倒性地位，而单晶高效电池的到来对整个市场而言也不算坏事，“一方面，产品之间的价格竞争更趋激烈，单晶硅的成长也让同行看到了新技术的前景，从而启发了思路，挖掘自身潜力、夯实科研力量。”某券商分析师也说道。
　　林建伟也称，除要进行大力研发外，公司也在降本增效。比如2015年，中来股份的全年营收同比增长54.24%，达到7.34亿元，销售费用和财务费用的增幅都小于营收增幅。

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