新内核三：不是闷头自产自销，而是开放共享建软实力
　　仅仅作为一个产品的输出者，在今天的光伏产业已经越来越不能满足市场的需求，发展空间也会越来越狭窄。在明确企业发展方向并坚定前行的过程中，专注于主业的同时，寻找理念高度一致、兴趣点高度一致的同道中人，一起开放共享、互帮互助，形成在特定业务方向上的合作军团，就显得越来越重要。
　　最出色的营销不是出门推销或者自产自销，而是有“懂你的客户”上门来寻求合作。因此，把握市场中的业务规律，寻求合作伙伴，合力构建一个良好的行业规则和业务模式，让市场在其中发挥力量，形成市场资源向优质资源的自然流动，这将给企业带来不可复制的软实力。
　　如果你专注商业光伏应用，就去思考如何让住建行业的政府部门、行业协会和各种建筑业者成为你的合作伙伴；如果你专注村镇光伏应用，则去考虑如何让当地农业部门、村委会、农村信用社和新农居建设方成为你的合作伙伴。
　　以此类推。寻找这些可以成为我们企业发展伙伴的各方资源，了解他们的思维框架和发展需求，形成良好的合作机制和模式，将更有利于企业获得良性发展。
　　深度的合作需要深度的信任，在此过程中，事实和数据是最好的证明。对内做好自身产品和应用项目在全生命周期的数据管理，对外则做好第三方机构的合作以及和同行的分享交流，以开放的心态，寻求共同的发展，并进而获得行业基于事实数据上的认可，是企业构建和发展自己业务生态圈的有效方式。
　　我们倡导，开放分享、交流合作、关注自身发展环境的构建，以数据和事实证明自己。
　　拥有“服务”的心态，拥有“分享协作”的精神，拥有“客观”的思维，如此三个新的内核，将对光伏企业意味着什么？
　　或可拭目以待。


作者：赵永红 来源：《太阳能发电》杂志 责任编辑：wutongyufg