上能电力的竞争路径

 

　　值得关注的是，目前的新电改市场上，单一的电力批发模式很难生存。“电改之后，供售电公司还是存在一些门槛的。”有专业研究员解释，比如供售电公司没有结算权，而是由客户把电费交给国家电网，再由国家电网结算后返利给供售电公司。另一方面，对于供电量，售电公司提前购买下个月销给客户的电，购买计划量上下只允许浮动5%。因此，普通售电公司很难生存，尽管目前已注册了很多售电公司，但大部分企业注册后迟迟未动，电改后的这片蓝海，只有开展多元业务、具有综合实力的企业才能取胜。

 

　　在这种背景下，上能电力的商业模式颇为抢眼。其推出电力、能源、金融三个业务板块，三者组合，形成电力体系的产业闭环，以此形成更加完整和具有竞争优势的商业模式。在电力方面，聚焦综合电力服务和电力相关投资；在能源方面，则重点放在储能基础设施投资；此外，上能电力围绕新电改下电力市场各重要参与主体，提供能源领域金融服务。

 

　　这之中能源板块的储能设备的投资和运营是一个重要内容。

 

　　由于电即发即用的属性以及用户当月就要预定下月电量的期货属性，以及发电企业不同发电机组效率、能耗水平的差异导致电力成本波动，都会对用电成本产生影响。同时，发电企业目前面临产能过剩困局，以及电力改革带来的市场竞争日益加剧。一方面，供电侧的电力较难实现有效消纳以获得更多收益，另一方面，用电侧也无法满足差异化的用电时间和用电需求，用电成本下降空间有限，用电质量也有待改善。因此，上能电力实际上是依托储能电站的应用，来帮助用户提高用电能效，并降低用电成本。

 

　　一方面，储能电站通过“移峰填谷”、“清洁能源并网”等技术在电力供应链端降低电力成本；另一方面，储能电站是与用电企业配套建设，可根据用户需求对储能电站进行定制化投资运营，就近选择发电厂、缩短电力传输距离，从而持续降低用电成本，而借助储能电站，预计总体可降低5%以上的用电成本。

 

　　客户与上能签署用电协议后，把电费交给上能，上能与供电局结算过网费，另一部分和电厂结算电源费用。关注人士指出，一般哪家公司的积累的客户越多，对电厂的议价能力就越强。而在客户端降低电价，只能通过建设储能电站，通过这种错峰填谷的方式，降低企业和用户的用电成本，增大企业的盈利空间。

 

　　上能电力也规划，未来5年内在中国投资约2000亿建设超过1万个储能电站，初步形成规模化能源互联基础设施网络。上能集团负责人介绍：“每一个储能电站的投资约在1000万到3000万元不等，单个储能电站建设周期为3个月，不过储能电站都是标准集装箱。只要客户的年用电量达到500万千瓦时这一标准，我们可为企业投资、建设、运营提供专用或共享的储能电站。”

 

　　在实业切入电力市场的同时，上能还在金融领域开发出商业保理、融资租赁、电费白条、产业基金、证券产品、电力期货等业务。公司计划形成“能源+金融+互联网”的金融服务模式，目前，已与银河证券、广发证券、江苏银行、招商银行等权威银行和金融机构都有较深合作。

 

　　“不过，在开始的阶段，所有合作企业都是先从综合电力服务这个主合同开始。”来自售电公司的人表示，此后，电力民企再跟进后面的储能服务和金融服务，这种商业模式更加多元化。

 

　　应该说，从逻辑上看上能电力设计的商业模式颇有吸引力，但由于尚未在实际运作中检验，能否成立还有诸多不确定性。毕竟投储能电站对资金的需求量很大，前期投资与收入达到平衡乃至收回投资可能还需要有个漫长的过程，上能电力能否熬过这段投入期还需要时间检验。

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