整个我们的财务数据来讲，大家可以看到这个数据，截止到我们前三季度，因为这个财务报表还没有发，前三季度整个公司的总资产达到了294.86亿，实际上截止目前已经超过了300亿，这是我们公司的总资产。营业收入，前三季度达到了108.46亿，这是前三季度。整体截止到现在来讲，已经超越这个数据。整体我们2017年一季度的利润达到了36个亿，在整个行业来讲利润点是非常高的。

这是刚刚收到的资产情况、利润水平，还有就是通过这个数据来看，经过排名，我们的隆基股份，连续多个季度综合评分，财务报表是在全球的第一梯队，应该是整个行业来讲的话。

我们的董事长钟宝申先生，应该是在2017年底当选了全国工商联新能源商会的会长，也获得了新浪十大财经人物，跟董明珠、刘永好一起被评为中国十大经济人物，2017年也被评为荣获2017年新能源十大年度人物。2017年被《财富》中国评为500强，这是评的隆基股份。2017年我们荣获了很多全球分析机构，包括权威机构认证，而且获得了很多的殊荣，大家可以看到，2017年有中国户用品牌的十大影响力品牌，中国十大户用光伏的品牌，包括高效创新企业。

我大概简单介绍一下隆基乐叶户用的产品，包括我们户用的简介。

我们隆基乐叶也是做组件的，它是我们户用组件的第一品牌，这个大家应该清楚，从它的出货量来看，我们也是全球第一、全国第一，也是我们户用组件第一品牌。

整体2017年全年出货量达到了450MW，去年整体预测2017年是2个GW的市场容量，所以我们整个的出货量来看，我们是户用光伏市场出货量第一的，而且为家庭光伏市场提供了高效率、高可靠、高收益的单晶组件产品。整体在全国拥有了将近300多家不同等级的代理商，包括一批的厂商，渠道也是比较健全的。2017年应该是我们的户用爆发元年，倡导推我们高效的系统，叫3.0系统，其中核心部件就是我们的300W组件，这也是我们唯一要推的产品。因为目前很多高效的产品基本上用在地面电站，尤其是用在我们的领跑者项目里面去。好的产品，因为2017年是户用市场爆发元年，包括我们经历了过去的金太阳时代，我们讲的1.0时代，就是从2009年到2013年的时代，那是1.0时代。2.0时代是从2014年到2016年。我讲的3.0时代就是我们面临的户用市场，户用市场和地面电站、和领跑者这一块，它是不一样的，真正是面向，刚刚我们的秘书长也讲了，面向老百姓，而且我们这个产品是一个理财产品，老百姓要得到最大的收益，而且是长期、可靠、稳定的收益率。所以我刚刚讲到的，它的产品一定要过关，而且一定要有保障，要最好的产品。所以隆基，包括隆基乐叶，我们要把好的产品推向户用市场，要把户用市场规范化，我们也在打造3.0系统，一个是我们的组件系统，包括我们的逆变器系统，包括我们的支架，包括我们的整个勘探、设计、运维，要打造高效的系统，要把最高效的产品给老百姓，给我们户用市场。

刚刚我们讲到我们的核心卖点就是3.0系统。3.0系统核心部件就是组件，我们倡导的利益点就是高效率、高可靠和高收益。整体包括我们以我们的300W组件，整体从系统端，我们可以安装容量能提升11%整个从系统上的收益，可以降低我们的很多费用，尤其是像我们的300W组件，同样是在270和300W组件比较的时候，我们整个系统能多增收11%的效能。

第二，我们讲按照每瓦，我们每瓦收益比常规的270要多发电3%，有高转化效率，所以说它这个高转化效率，包括属于早上启动发电早，晚上停止发电晚，整体300瓦组件的高效。

第三，我们的高可靠，因为我们主要是做单晶硅，也是全球最大的单晶硅制造商，单晶硅从它的产品品质来讲，包括它的物理结构来讲，它有几大特性，包括它的品质，包括它的分子结构，有序的结构，还有我们完美的熔炼，所以说它可靠品质的产品铸造了它的整个发电效率是非常高的。而且我们这个组件，有好的硅片，同时有好的背板，它的保质是在30年的验证，30年的品质保证，这就是长期可靠性的支撑。

高收益，包括我们的高功率，刚刚给大家也看到了我们产品的高功率，而且多发电，多发3%的电，还有我们的品牌议价，这是我们高收益的三个点。一个是高功率、多发电，还有我们的品牌议价。

我简单介绍一下整个的情况。举一个很简单的例子，我们拿270的常规组件和我们的300瓦组件来比较，我们拿270的常规组件来看，我们的系统，也就是我们的成本，每瓦的话，大概在2块钱左右。加上业务人员，包括推广费用，我们预测是在1块2，整体下来我们的成本每瓦下来是3块2，我们用300W组件，每瓦是2块8毛8，所以从整个系统优势来说，我们是产生了每瓦3毛2的议价，从这个端来讲，就是从270，在同样面积的情况下，尤其是在我们户用，尤其屋顶面积受限的情况下，同等的情况下，我们用300W组件和270组件相对比，我们每瓦增收是3毛2，这是按照300W和270来比。

第二个就是我们按照系统报价，我们系统的零售价，按照每瓦8块钱，我们整体额外多发了3%的电，相当于额外送了3%的系统，折合下来就是按照每瓦2毛4，我们想从整体的造价系统是8块钱来算的话。

第三个就是我们的品牌议价。整体包括我们的服务、品牌，这一块我们按照每瓦5分钱，但是何止5分钱，包括整体运维、品牌议价的能力。从我们整体，加起来一共算下来，我们按照我们创造的议价是6毛1。6毛1，我们这个价值可以和我们的代理商、经销商平分，也就是代理商可以拿到3毛1，厂家拿到3毛钱左右。这就是我们整体的议价。

按照我们3.0系统，我们接收基本上达到了11%，和我们270常规组件来讲。我们举个很简单的例子，我们按照标准的每瓦，我们的系统造价是8块钱，常规系统就按照5000瓦常规系统来讲，我们按照装3000套，我们的常规收入一般是1.2个亿，那么我们用3.0系统，包括高热系统，我们的增收达到了1320万，这个是相互比较一下，就是按照这个采用3.0系统增收。第二个就是我们创造的利润，用3000套来讲的话，我们增收了将近450万增收的议价。所以说我们算的这个账，大家是能看得见、能摸得到的。

整体刚刚说从我们的品质端、造价端、收益端、可靠端，大家心里都很清楚，刚刚算了账。在座很多都是我们的经销商朋友，我们也介绍一下隆基乐叶的招商加盟，这一块大家可以看到，包括我们加盟的咨询、实地考察，我们对招商经销商也是有一个流程的，包括我们按照这个流程，加盟咨询、实地考察、资格审核、签订协议，包括我们还有一些相关的营销培训。通过一些政策，从政策端，我们通过产品的支持、培训的支持、门店的支持、售后的支持、宣传的支持，还有我们政策返利的支持，还有一些品牌的推广。我们前段时间，也是在春节前后，在央视的一套、五套、七套这块连续投放了央视的广告，大家能看得到，同时我们在上海的双子塔，同时我们在美国纳斯达克大厦上也做了广告，同时全国各地做了一些户外的产品广告，门头，很多经销商应该做到了。还有我们发布在各个的展会上，尤其像户用巡回展、山东展，不断发布在展会，同时在高铁等很多地方都在做广告。

刚刚说到了我们的3.0系统，3.0精英联盟，我们是在去年的“718”，我们是搞了一个3.0的发布，这也是整个这个行业需求，也是全国工商联倡导发布的东西，同时我们在2017年的8月24号，在AsiaSoir大会上，我们发布了3.0精英联盟成立，这个经营企业成立了之后，我们在2017年12月3号，在无锡CREC大会上，“问道太湖”的一个会议。会议上的内容主要确定了我们联盟的章程。

刚刚介绍了企业，第二就是我们3.0精英企业联盟，也是在周元秘书长的会议上进行的成立大会，在3.0基础下，倡导我们的组件端要达到一个高效的系统，要把高效的标准推广到我们户端，让我们的户用市场得到净化，得到健康、有序、持续的发展，让在座的老板、在座的行业协会都受益，对我们整个国家也是受益，对整个行业的推动也是受益的，不要把劣质、低效的产品流到市场。

大家看到我们户用市场的项目，尤其是很多示范项目、示范村的项目，尤其经销商，可以看看我们隆基乐叶的招商电话，有咨询，有愿意去洽谈业务的，我们把这个电话留下来，包括微信，可以跟我们当地的业务去沟通。其实我们做了一些简单的硬性植入广告，同时我再呼吁一下，我们呼吁品牌联盟的大会，我们一定要把这个业态的市场打造成健康有序、持续高效的行业，而不是说要把这个行业，很多在前期、前端的市场，在金太阳市场，因为在那个时代是爆发式时代，造成了很多不太好的、不健康的事情，我们3.0精英企业联盟要做这个事情，联合我们周元秘书长的联盟，要共同推出我们这个事情。我们希望这个行业的人在20年、30年作为一个光明的产业，我们是共同的事业，共同发展，谢谢大家!

(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)