户用行业高速发展的同时，也在质量、服务、管理等方面暴露出各种问题，业内人士认为，行业价格战将在今年接近尾声，明年将进入以技术战、服务战为代表的第二阶段，做好技术储备和售后服务的企业将快速胜出。
 

山东济南，北车风电屋顶2016年建成的屋顶光伏电站，装机容量5.9MW

　　
出口企业“软着陆”
　　
 
彭田坤开车穿梭在青州市的乡间小路上，驶过周边零星的村庄，村子里的路灯顶端都装着一块不大的光伏板，彭田坤说这都是他们公司做的。
 
2016年，退伍回乡的彭田坤进入山东布特新能源科技股份有限公司（简称山东布特）担任总经理，这家公司成立于2010年11月，建在青州经济开发区一篇开阔地上，是鲁中地区为数不多的光伏组件生产企业，也是潍坊唯一一家。
 
彭田坤告诉记者，2016年前，山东布特的光伏板主要用于出口，但受到国际市场双反调查的影响，出口业务曾一度陷入低迷，而随着国内分布式光伏的兴起，公司开始转向内贸，除了销售光伏板外还涉足从事安装业务。
 
记者跟随彭田坤走进山东布特的生产车间，看到工人师傅正在对生产线进行检修，彭田坤介绍，这套生产线是公司2016年斥资两千万购置的，前天这里还是一派热火朝天，50多个工人忙碌了一周，加工出了6GW的光伏板，现在都回家休息去了。
 
“户用光伏并不复杂，主要由光伏组件、逆变器、配电箱构成，我们从上游厂家购进电池片加工成光伏组件，然后安装公司会把光伏组件装到屋顶上，再连接到逆变器和配电箱，并负责到电力公司办理并网业务。”
 
山东布特转型的时间节点，正值户用光伏井喷之时，公开数据显示，2017年全国新增户用光伏约50万套，其中山东为11.5万套，占到全国1/5，与浙江、河北三省的新增装机量，合计占到全国的60%。

 
来自企业的需求
　　
 
户用光伏是山东布特转型内贸的重要市场，但并不是唯一，彭田坤介绍，公司还做了多个工商业屋顶光伏电站项目，今年这个市场要更“吃香”。
 
在距离山东布特厂区不远处的潍坊中旭高分子材料有限公司（简称潍坊中旭），工厂车间的屋顶上“躺着”6片巨大的光伏板阵列，车间内工人正在紧张地作业，屋顶发出的电，通过电缆输送到车间，被直接用在了工业生产中。
 
彭田坤告诉记者，商业用电与生活用电的价格差别较大，采用分时电价结算电费，日间每度电售价约为1.2元，晚上要低很多，而光伏发电主要在白天，所以企业高峰时期用自己发的电要更划算。
 
以潍坊中旭安装的100KW电站为例，彭田坤给记者算了一笔账，他介绍，该电站的投资总额约为60万元，电站建成后每年发电量约为12万度电，而白天的工商业用电价格为1.2元/度，假如自发电被企业全部自用消耗，可以省下的电费是14.4万元。
 
不只如此，彭田坤补充道，光伏电站发的每度电还有国家补贴，2017年装机的电站，发电补贴价格是0.42元/度，保持20年不变。以此测算，潍坊中旭每年还将获得补贴5.04万元，所以该电站每年的收益是18.44万元，3年多一点时间就可以收回成本。
 
“今年户用光伏不如去年好做，我们也在重点向工商业领域开拓，目前制约工商业推广的主要问题还是没有相应的贷款产品，如果下一步银行能像做户用光伏一样出台工商业光伏的贷款产品，会激发出另一个巨大的市场。”彭田坤说。