半年少了60家经销商
　　
 
在距离青州不远的烟台莱州，莱州一木光电设备有限公司总经理韩波也在思考如何开拓工商业屋顶光伏电站，因为当前的户用光伏市场已经让他有了危机感。
 
韩波告诉记者，过去两年莱州市户用光伏安装量猛增，全市做户用光伏安装的公司一度超过百家，但随着市场的日渐饱和，不少觉得无利可图的企业选择了关门走人，目前还在坚守的同行也就40多家，未来还会更少。
 
“做安装就是挣个辛苦钱，一旦市场变小竞争激烈，就会自然选择退出，像我们一开始就做自有品牌的公司，也在调整方向，从户用光伏安装，向户用光伏运维和工商业电站转型。”韩波说。
 
对此，山东赛博瑞新能源科技有限公司（简称山东赛博瑞）品牌总监刘海宁也有清醒的认识。

“公司成立之初，董事长就意识到这个行业小散乱的局面，强调公司必须要科学运营，所以我们一直注重企业文化建设和管理流程的规范化。”在刘海宁看来，市场竞争已经到了拼技术和品质的阶段，公司必须有过硬的运维团队。
 
谈及户用光伏行业的现状，中国投资协会能源投资专委会专家顾问王淑娟告诉记者，去年户用光伏发展存在不少乱象，安装不规范，采用劣质组件等问题，给整个户用光伏市场带来了较大的伤害。
 
而来自英利的一份调查报告则显示，当前户用市场存在的问题主要有：适配性较差的组装产品占领市场，尚未形成系统品牌；百姓重价格不重品牌和售后，上当受骗案例多；从业人员不专业，不规范安装问题突出；售后能力不足，很多是“一锤子买卖”。

 
行业走向新阶段
　　
 
2017年，我国新增光伏装机量约53GW，累计装机130GW，同比增长超过50%，连续五年位居世界第一。其中，分布式光伏装机接近20GW，同比增长超过350%，在全部新增装机中占比超过36%。
 
“户用光伏发展有三个阶段，第一个阶段的特征是价格战，市场参与者众多，低价者容易胜出，第二个阶段的特征是技术战，能在更小面积安装更多功率的企业将胜出，用户认可度更多来自技术和服务，第三阶段则是品牌战，平价上网实现后，技术相对稳定，用户更倾向于对品牌的选择。”
 
山东航禹能源有限公司董事长丁文磊告诉记者，当下户用光伏市场仍处于第一阶段，存在产品质量参差不齐，行业规范缺失等问题，而随着国家能源局和国家电网的监管措施陆续出台，行业有望加速步入第二个阶段。
 
据了解，就在上个月，国家能源局下发《关于完善光伏发电规模管理的意见》和《分布式光伏发电项目管理办法》征求意见，同时国家电网近期也推出了分布式光伏云网，对并网申请、补贴、质量监控等实行全周期管理。
 
丁文磊判断，户用光伏价格战今年将进入末期，小企业会继续加速出清，而2019年将是技术战和服务战的鏖战之年，大浪淘沙仍将继续。
 
此外丁文磊还认为，发展工商业屋顶光伏电站仍旧是大势所趋，万达、京东等越来越多的大企业都开始参与到屋顶电站的安装中，这不只是简单地实现企业降本增收，助力低碳环保，在我国规划建设碳排放交易体系的大背景下，也将为企业的可持续发展储备后劲。

作者：张冠超 刘东宁 来源：山东商报 责任编辑：jianping