2015年，政策层面放宽售电公司的准入门槛，带来了售电企业的成立热潮。据不完全统计,截至2017年12月底，全国各地已经成立的售电公司上万家，其中公示的有近3000家。

数量众多竞争加剧的情况下，一批售电公司准备退出市场。特别是2018年以来，售电公司更是迎来一波注销潮。例如，6月18日，北京电力交易中心网站就公示了包括国能世新（北京）售电有限公司等3家的注销公告。曾经测算的售电市场规模每年达数万亿元，如此巨大的市场，为何一批售电公司却选择退场？

对此，有业内人士指出，售电市场刚放开，很多进入市场的都是电网员工走出去创办的售电公司，他们拥有资源与人脉关系，所以也有一部分客户，套利空间较大。但是目前市场已经发生变化，过去的操作手法逐渐行不通。

多数售电公司主要赚差价

2015年3月，中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，明确提出要“按照管住中间、放开两头的体制架构，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本放开配售电业务”。

售电环节放开后，也吸引了大量的社会资本竞相涌入，一批售电公司如雨后春笋般成立。

赚取价差是许多售电公司的主要盈利方式之一，简单而言，即从发电企业买电，向用户卖电，完成电力交易，从中赚取价差利益。

在7月11日普华永道《2017年中国清洁能源及技术行业投资研究报告》发布会上，普华永道思略特高级经理林骏达对《每日经济新闻》记者表示，电改之后，出现的第一波售电公司整体上是在做资源、政策以及信息套利，但是套利空间是有限的，所以市场发展也并不快。

2016年3~5月广东的三次月度电力集中交易中，据机构测算，电厂向需求方让利5.3亿元，其中预计有近4.5亿元被售电公司获得。平均计算，售电公司一度电能获得0.13元的差价收益。

但目前这样的情况已经发生变化。2018年6月，广东月度集中电力竞价中，统一出清价差为-39.30厘/千瓦时。意味着售电公司每售出一度电只能获得0.0393元的差价收益。

林骏达指出，早期售电公司一度电就可以赚一毛钱，但是现在售电公司经常是零差价，全部让利给客户，售电公司想要的是用户流量入口，然后通过流量变现。但是由于流量变现需要技术、服务和管理作为支撑，这给很多售电公司带来挑战。

在林骏达看来，由于偏差考核，那些尽管靠电网员工关系拥有客户资源，也可能出现亏损。“因为签的长协是一年一次，但月度的价格变化非常快，如果你的预测没有做好，也可能亏的。”他说。

偏差考核指的是，售电公司实际执行的电量如果超出或不足合同电量达到一定的比例，将会被收取偏差考核费用。达不到考核标准就要被罚款，所以偏差考核直接影响着售电公司的收益。

同时，普华永道思略特中国能源及公用事业管理咨询业务合伙人单小虎对《每日经济新闻》记者表示，售电市场刚放开，很多进入市场的都是电网员工走出去创办的售电公司，他们拥有资源与人脉关系，所以也有一部分客户，套利空间较大。但是目前市场的情况已经发生变化，过去的操作手法已经行不通。