光伏三国|逆势扩张的逻辑：是厚积薄发，还是赶了个晚集？
文|吴军杰来源|太阳能发电网（转载须授权）那些寄希望于业内企业暂缓扩张以化解“531”后市场严重失衡矛盾的光伏人，可能要失望了。就像是事先约好了一般，总部位于中国西部的两家光伏企业，选择了在同一天对“531”后公司仍在进行的扩张行为公开表态。四川通威集团副总裁胡荣柱表示，逆势扩产，说明企业对自身竞争力有底气。西安隆基
竞争者的麻将逻辑：盯上家，卡下家，防住对家
管理学界有一个比较著名的关于竞争的段子：两个人去森林旅游，突然遇到了一只凶猛的狗熊，见势不妙，其中一人快速地从背包里拿出跑鞋换上。另一人很奇怪地问：难道你认为自己能跑得赢狗熊吗？这个人回答说：不，我只要跑赢你就行了。
这个故事，经典地描述出了企业竞争的核心逻辑。
这也正是很多企业家都心照不宣的思维模式，只有消耗了别人，或者跑赢了对手，你才有可能成为最终的赢家。他们不是不关注宏观环境，但相比“狗熊来了”的宏观环境变化，跑赢对手，才是当下的最佳决策。
这非常像中国麻将的玩法：盯上家，卡下家，防住对家，你才更有可能赢。
或许，这才是光伏企业不断扩张背后的真正逻辑。
历史上的所有竞争，也都是沿着这样的逻辑在演绎，而无论商业竞争还是战争，包括当年的三国群雄争霸赛，莫不是如此。
不过，激进扩张的同时，面临的挑战和风险也将同步放大。至少，在摆脱政策左右之前，光伏行业的短期市场仍有赖于政策的进一步明朗，这也正是不少光伏龙头近期放缓扩张步伐的根本原因。
从既有历史来看，光伏行业发展中的不确定性因素太多，致使产业变化起伏太过频繁。只盯着竞争对手的发展策略，恐怕很难获得持久的领先优势，唯有紧盯客户需求以市场为导向的战略，才更具生命力。
打败了众多手机品牌的诺基亚最终却被异军突起的苹果打败，就是最好的例子。
因此，究竟是“起了个大早却赶了个晚集”还是“蛰伏已久的厚积薄发”，或许并没有那么重要，四十多岁还兵少将寡居无定所的刘玄德都能三分天下得其一，何况是光伏这样一个将要担当未来主流能源重任的行业。
一切，才刚刚开始，还远远未到定论的时候。（吴军杰）
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