刘文平：分布式面临的不仅仅是补贴和收益率问题
“我们并没有什么创新，只是把股权开放给合作伙伴和投资者，通过这种方式引入资金而已。”面对太阳能发电网记者关于商业模式创新的提问，刘文平干脆地予以了否定。5月5日，身为澜晶实业（香港）有限公司（以下简称“澜晶实业”）董事长和创始人，刘文平向全国300多位事业合伙人和其他投资者发出股权融资的公开信。他在公开信中称
然而，刘文平也坦言，澜晶实业走到现在，却越来越感到孤独。他表示，新出台的补贴政策虽然能稍微提高一些项目的投资回报率，但市场关注的却不仅仅是回报率问题。
“投资人更关注的是业主的可持续经营，是整个制造业的运营环境，许多同行在选择屋顶业主方面越来越偏向保守。”
“我们跟很多人不一样，我就看四点，一是有较大的屋顶，产权要清晰；二是12个月内用电稳定，我要看过去12个月的电费结算单，这个做不了假；三是看业主的财务报表，有的业主不愿意提供，但我要求业主至少上一年是盈利的；四是没有金融诉讼、失信等情况。”
“我这个标准在行业里可能是最低的，很多公司投资项目都是以近乎零风险的风控要求去投资百分之十几收益率的项目。这本身就不合理。所以我开发的项目如果卖给他们，可能10个项目里他们能选中一个。”
但刘文平并不认为这类项目不好，“这些项目其实还是不错的，而且每个月都能收到电费，至少现金流是真实的。”
“我始终坚信，我们投资合作的这些民营企业，是中国经济最有活力的部分。”
在刘文平看来，做分布式开发的确要事先用心选择业主，但却也没必要对未来的不确定性过于恐慌。
“分布式和地面电站是完全不一样的商业逻辑，需要的是一个大数法则。如果以做地面电站的眼光和管理方式去做分布式项目，那分布式根本就没法做了。”
为了做好分布式，澜晶实业在开发方式和模式方面都做了很多工作，除了创新的全国合伙人制度，其自主开发的业务管理平台，在项目开发速度和规范管理方面更是起到了非常重要的作用。
“我们的内部平台可以实现线上评估和尽调工作，包括客户合同签署、备案、项目内审，都可以通过平台进行。考核也变得更简单，系统会按岗位派发工作任务，你有没有完成，问题在哪里，一目了然。”
“我们几百个项目的管理，平常只需要两个后台管理人员盯着平台就行，看看本周有哪些项目需要提交给项目评审会，然后通知下去就行了。”刘文平说，他把整个开发流程都标准化了，包括项目建设过程中的设计、工程、采购和融资。
而澜晶实业的合伙人制度，实际上是一种合作伙伴关系。目前，澜晶实业在全国拥有300多位合伙人，主要帮助其寻找分布式项目资源，双方之间并没有直接的股权关系。
“但这种合作是比较紧密的，合伙人完全按照我们的标准进行项目开发，开发费用有明确的标准，在业内非常有竞争力。项目投资合伙人也可以参与，不是他开发的项目也可以，而且我们会给他最低收益保障。如果在中途不想继续干了，也可以按这个标准退出。”
刘文平认为，给予作为小股东的合伙人以最低收益保障，是吸引和保护合伙人的重要举措。
“说实话，我这个模式没有什么优势，只是因为做分布式不容易，我们不得已在股权层面要引入一些投资人，但如果不能保证小股东的利益，是没有人愿意来的，所以我要给他们兜底。我用投资回报率来覆盖他的投资风险，用大数法则来覆盖自己的风险。”
澜晶实业会定期对合伙人进行培训，目前是一个月一次，这项被刘文平称为“铁打的培训流水的合伙人”的制度，是澜晶实业筛选合格合伙人的重要方式。培训内容则主要是业主选择、项目开发标准流程等。
作者：吴军杰 来源：太阳能发电网 责任编辑：admin
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