天合光能的分布式密码
天合分布式的成长是一场长期主义价值观的胜利。“我从来没有动摇过做原装的念头。时间证明了原装的价值。”张兵坦诚地告诉「角马能源」。作为天合光能副总裁、天合分布式价值群总裁，3年前，他率队挺进分布式光伏赛道。彼时，分布式光伏如野草般疯狂生长，鱼龙混杂，泥沙俱下。天合光能主推原装系统，意味着更高的价格，这在格外注
光伏+生态
分布式光伏正吸引越来越多的掘金者。
就在7月6日，国际石油巨头BP与晶科电力签署谅解备忘录。根据协议，双方将以设立合资公司的方式，联合开发中国大型商业楼宇和工业设施的应用场景，开发创新的、综合的能源解决方案。而同为巨头的道达尔，早在去年就牵手远景集团，目标直指分布式市场。
本土企业也在加速跑马圈地。在山东这样成熟的市场，彼此间狭路肉搏。一位经销商透露，像水泊梁山招安一样，不同品牌经常打电话过来，希望做他们的代理。
市场越成熟，竞争越充分。硬件是最直接的竞争维度，利润天花板低。因此，光伏+成为分布式持续盈利的关键路径。
“未来的竞争，将从产品转向场景，从硬件转向生态。”张兵对「角马能源」提出自己的思考。
智慧光伏车棚（SPVC）是天合最先打造的新场景之一。目前，已经在天合工厂实现样本落地。
SPVC产品集原装光伏系统、储能系统、光储一体机、防水支架系统、充售电系统等于一体，形成了一套智能化的车库智慧能源生态，能够实现人机交互，具有双向路由、智能诊断、声光报警、预约充电、实时监测等特点。
事实上，随着低碳转型的推动，以及新基建的兴起，有关分布式光伏想象的大门已经打开，除传统认知中的户用、工商业屋顶，机场、高速公路、学校、停车场等场景均具备挖掘潜力。张兵表示“开发新的场景，我们就能够保证自身和经销商的持续盈利。”
然而，由于布局分散，且与其他场景融合，光伏+场景的拓展，需要底层数字系统的支持。
针对分布式能源，天合光能推出数字化平台天元TSE1.0系统。张兵给出的定义是，天元是一整套新能源应用场景下管理、服务、连接系统。
在天合的设想中，这是一套类似华为鸿蒙或苹果iOS系统，是硬件与软件的互联互通，更是一个开放包容的系统，能够适应多种场景和生态。
天元系统包含TSS销售交付体系、分销业务体系、金管家平台和金融服务体系等四大体系。
“未来是什么样子，5-10年后的情景，我也想象不到，但能源物联网肯定是一个大趋势，物联网在分布式能源这一细分领域还比较新颖，但在家电等传统行业，早不是新鲜事了。”张兵表示。
天合光能绸缪已久。早在2018年，天合光能就在常州总部召开暨能源物联网论坛。高纪凡将能源物联网定位为企业3.0时代的发展方向。
能源互联网利用大数据、人工智能、区块链等先进技术，连接数以亿级的太阳能板、发电、储能、配网和用电终端，让每个家庭、社区、甚至每个城市的各类能源设备协同运行，实现对负荷的精准监测和管理，推动全球能源转型。
为此，天合光能邀约西门子、IBM、华为、清华大学、阿里云、国网（苏州）城市能源研究院、埃森哲、朗新等多家战略伙伴共同打造能源物联网产业发展联盟。
“这是一个持续投入的过程，越到最后就越有价值。”张兵告诉「角马能源」，这样的投入，前景广阔，作为行业领导者，看到未来的前景，我们就要去实践。
作者： 来源：角马能源 责任编辑：jianping
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